封面文章|单边代理冲击波 | 经纪人( 三 )
??20年前单边代理就被建设部官员激赏，20年后深圳市政府开始执行。
??要走的路很长
??但一个优良制度的演进，往往是充满曲折的。深圳模式能否走通，还需要观察。比如，挑战之一是中国人传统的买房逻辑。
??如深圳房中协工作人员在新闻通气会现场所预测，新系统上线之后需要一个过渡期，让所有参与者熟悉与了解平台的定位与运行规则。
??乐居财经在新系统上线之后联系到了两位业主，其中一位直斥这个平台，“整体感觉下来，依然是一个美好理想，愿景大过现实的一个略显鸡肋的平台，也许未来会更好吧。跟之前我进去之前想象的也不太一样”。
??“买家找中介买房，这个逻辑不是中国人的买房逻辑，传统中国人买房，是我看上了某一套房子，需要请一个中介代理人来帮我去洽谈。新系统逻辑是第一个步骤是先填写购房需求，有一些很不是很合理的，比如说建筑类型，它竟然分成了四种，比如说多层、高层、小高层和其他，这种普通人也不知道怎么选了。”
??第二点缺点是，没有明确的提及收费标准，没有做到完全清晰透明，也没有做到收费一致公开，就这个点还是没有解决这个问题的。
??再者，个人认为，这个平台并没有实现如我们想象中的能够像在贝壳找房子一样，去看到所有房子的一个信息。最后我卖房，我在系统里边看不到买家的信息。”
??宝安西乡业主C女士：“线上光看个人评星，我也没办法判断这个人是否可靠。整体来说，功能还是比较少，也可能现在上去挂房源的房源少吧，我发出了卖房诉求，要等着中介来找我，我可不可以主动去找买家呢？”
??深圳一位资深的一手渠道商也表达了对新系统的看法：“单边代理在深圳还有很长路要走。单边代理靠什么获得回报？靠成交佣金。所以好成交、高佣金是双边中介的一致目标。问题来了，双方中介会私下沟通吗？
??“设计者期望单边代理可以各自维护买卖双方的利益来获得佣金。但可能单边代理直接推高了买家中介成本……”
??为优质服务买单
??在深圳政府推出单边代理模式之前，在今年9月天猫好房推出的“无忧卖房”即是针对房产卖家的单边代理模式。
??在传统的中介模式中，中介费一般由买房承担，这次却转到了卖房身上，房东需额外支付1万元的服务费用。
??“无忧卖房”负责人赵玉光解释道，一方面，最近两年房地产市场下行，卖方周期变长，使得许多业主变得焦虑。若要想自己的房源卖得快，就必须在不同的地方挂牌以增加曝光率，但这同时也会带来电话骚扰问题，甚至产生虚假带看、洽谈的问题，迟迟成交不了，最终导致业主卖房信心受挫。
??“另一方面，经纪人的服务价值越来越受到认可，市场中总有一部分客户愿意也为优质的服务买单。因为毕竟，房屋买卖属于大宗交易，任何一个环节出现问题，都意味着巨大的风险和损失。”
??在市场上，单边代理服务相对小众，天猫好房算是行业内第一家大规模启用单边代理的公司。在前期准备中，天猫好房在多个主流渠道进行了无忧卖房模式的宣传，让更多的业主更了解无忧卖房，了解单边代理对他们的好处。最后，慢慢会受到业主的认可，从而逐渐开始放量。
??“单边代理的模式在国内要做起来，需要更多的经纪人参与进来，转到服务的队列中去，有一波经纪人会变成买家的单边代理经纪人，一波经纪人会变成卖家的单边经纪人，让两方经纪人去合作，在此基础上，我们需要建立一套经纪人的信用评价体系出来，这种良性循环体系才会让这个模式越跑越大。”赵玉光展望道。
推荐阅读
- 潘石屹|许家印：潘石屹，为何你能安全下车？
- 宝龙地产|银行大厦几十层高，能“物尽其用”吗？各个楼层都是干啥的？
- 攀枝花|2.75亿元！四川攀枝花拍卖了两块土地使用权
- 防水|东方雨虹为何不惧地产下行？
- 南昌|南昌万象城购物中心采光顶靓了！
- 二手房|没有过户，房子就不是你的！二手房“延期过户”有哪些风险？
- 杭州|仁恒置地楼盘窗户玻璃被减配 开发商：全体业主签字后再整改
- 烂尾楼|恒大暴雷了，那些随处可见的烂尾房塔吊到底属于谁？
- 华润|又有3笔收费明确取消了，事关住房贷款，有人一次能省1.4万？
- 成都|“房产税”快来了？专家提出“免征标准”，超出面积要交纳1.2万