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封面文章|单边代理冲击波 | 经纪人( 二 )


??借鉴美国MLS
??早在上个世纪二三十年代，美国的MLS就是单边代理模式的真正先行者，这种被称为多重上市服务或称为联卖服务，被广泛使用于房地产开发销售以及中介代理，在美国房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟。
??11月24日，在一场主题为“单边代理将如何改变中国房产经纪行业”的业内沙龙中，景晖智库首席经纪学家胡景晖也提到，美国MLS不仅仅是一种营销模式，更是被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。
??有资料显示，MLS的核心价值观是资源共享、信息共享、合作共赢、尊重规则及诚实守信，它给经纪人带来的是商业思维模式的变革和价值观变革，使得市场能从传统各自为阵、恶性竞争的销售模式向信息共享、合作共赢模式转变，它将改变房地产销售生态环境。
??“我们国家在20年前，至少从住建部系统就已经认为，单边代理加独家代理加联卖，是这个行业的未来的发展方向，由于中国房地产市场是被新房所主导，就一直没有实施。”胡景晖说，深圳的这种做法是“政府非常手段”，未来一定是趋势。
??另外，多方也一致认为，深圳此次推出新模式与MLS有着时代背景不同。
??“深圳的房价话题以及对炒房现象的严打是出台新模式新规则的市场背景，在市场、购房者、官方都受过伤的地方，一定有新的举措要出来挽回颓势。”胡景晖认为。
??此外不少业内人士也对深圳举措大为赞赏。
??优居董事长李柏晓坦言，深圳未来如果能加快单边代理或独家代理模式的推行力度，那么经纪人将逐步认同类似MLS系统的资源共享、信息共享、合作共赢、诚实守信等游戏规则，逐步摆脱传统的行业恶性竞争。
??倡导单边代理的模式，更有来自有官方背景的专家支持。
??“我们现在都是居间行为，骗了这一头，又骗那一头，两头都不落好，律师为单方服务，依法为某一方争取最大利益，所以要实行单方代理，甚至接下来走向独家代理。”
??2019年，在第二届房地产中介行业峰会上，时任中国房地产经纪人学会副会长柴强就提出，未来经纪行业必然会出现的基本制度和规则就是单边代理。
??按照中国房价估价师协会教授柴强观点，长期以来基层经纪人员普遍缺乏诚信，使房地产经纪行业社会形象和地位没有明显提升，经纪人员缺乏诚信的根本原因在于现行的“双方居间”等底层规则存在缺陷。
??而从模式上，改变代理规则、实行单方代理和房源独家代理更是首要举措，未来也是行业发展的必然趋势。
??在此基础上倡导房源独家代理，同时实行“独家必联卖”，即“全房联卖”，做到全行业房源共享，全行业联合销售。
??言外之意，模式上采取国外先进模式，既是解决目前中介行业“形象”的有效办法，也是顺应时代的发展，用中国先进的互联网技术嫁接先进的行业模式，是经纪行业最想看到的结果。
??而胡景晖认为，当下我国居间、代理、行纪三种模式都是相对过时，居间和行纪一般都是以自己的名义对外进行活动，而代理则是以委托人的名义进行活动，责任不同，单边代理更是权利和义务的对等合作。
??所以，中国房产经纪行业代理模式需要更新换代。
??不仅单边模式能提升“行业地位”，天猫好房二手房执行总裁何义还认为，房产经纪行业是一个服务行业，单边代理模式能体现到行业服务的本质上。
??“单边代理相对而言，能够确保客户享受更专业化的专属服务，站在客户的立场，专门的为他提供相关服务，买方和卖方则各自向自己委托的经纪人支付中介费，这种模式自然更健康，相信也会减少买卖纠纷。”

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