当你面对这样的问题时，究竟要怎么分析市场？是服从领导的意见吗，是遵循内心的想法吗？都不是 。
做好市场分析，你需要分别做如下三步，分别是遵循底层原则；明确竞争态势，确立产品对策 。
循原则：底层的三大原则，来自孙子兵法，分别是兵力原则、知己知彼和庙算胜负 。不论市场态势是什么类型，底层的三大原则，都是颠扑不破的真理 。
明态势：态势演义千变万化，常见的有对抗、创新、割据和延伸四个种类，明确竞争态势，才能推演出合理对策 。
立对策：基于基本原则，针对不同态势，避开常见败局，采取针对性策略 。
一、三大基础原则
三大基础原则出自孙子兵法 。乍一听谁都会，但其实深刻理解的人很少 。
1、原则一：兵力原则
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之——孙子兵法
孙子兵法是兵法经典，这一句关于兵力原则的描述，也是千百年来颠扑不破的真理 。这句话的意思是：如果我军有十倍于敌人的兵力，就包围敌人；如果是五倍于敌人的兵力，就进攻敌人；如果是一倍于敌人就进行战斗，就把敌人分散，各个击破；如果兵力少于敌人就进行防守；如果兵力比敌人相差太远，就躲避 。
这句话的精髓，在于它的两个隐藏意义 。
第一个隐藏意义是，把兵力作为决战的最高标准，没有之一 。
第二个隐藏意义是，如果敌我兵力相当，不要决战；所有的进攻，都是优势兵力下的进攻 。
应用到企业竞争中，也是一样 。如果对方企业规模大，小企业哪怕产品单方面性能优越，也不要正面进攻，因为兵力（企业规模）不在一个数量级；如果竞争双方规模一致，对方先进入市场，具备规模优势，哪怕产品单方面性能优越，也不要正面进攻，因为兵力（市场规模）不在一个数量级 。
一旦把兵力原则落地到现实中，你会发现很多人都会无视它 。高估自己单方面的实力，低估了更宏大的制约因素 。
2、原则二：知己知彼
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆 。——孙子兵法
在产品规划中，埋头做产品的思想，是不合时宜的 。
有时一些产品经理会说一些『务实』的话：
别老盯着竞争对手，我们只要踏踏实实把产品做好，用户自然就会喜欢 。
我们把产品做得简单好用，用户拿到手感觉很棒，这个产品就成功了！
这些观点对吗，不对！
我们在前面的篇章中讲过，在消费电子领域，用户对产品的满意，都是基于预期的满意 。当我们只看自己产品时，可以把产品做好 。但是用户对产品的预期，是随着市场大环境改变的 。在手机单摄时代，双摄是领先超预期的；当同行都是双摄时，双摄就成了标配 。
只看产品本身，不看市场竞争，是绝对行不通的 。
3、原则三：庙算胜负
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也 。——孙子兵法
所谓庙算，指的是古时战前，君主和将领在宗庙里商讨作战计划 。这句话的意思是，如果在战争开始前，谋划周全，开战之后就会取得胜利；如果在战前没有谋划周全，开战后就会失败 。
和上面两句话一样，听起来都是没用的废话 。但依然是在实际应用中，很多人会犯错 。一点典型的思维错误就是小步快跑，让用户验证 。这一点在硬件领域，行不通 。
硬件产品的竞争和古代军事模型高度相似，必须庙算胜负，才能开展商战 。真正的大师，产品、竞争和销量的要素，都了然于胸 。所以他们对每一个决策背后的风险和效果，对手可能的反应和结局，都在头脑中做好了推演 。
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