在产品竞争中，对抗态势是最激烈的一类 。无短板，有突破，这两点缺一不可 。
三、创新态势：找刚需，超预期
对于小企业小团队来说，正面对抗都是很受伤的策略 。更优解是选择新战场、新疆域，通过创新产品建立新秩序 。
对于一些创业者来说，经常都会有一些心有不甘的念头，面对行业霸主会念叨：我们团队实力更强，我们产品可以做得更好，产品上市后一定可以给行业老大一个下马威 。
这样的想法，是很危险的 。体量不在一个量级，创业者以为的某一方面领先，在商战全局中，只是很小的一个要素 。贸然把自己卷入到同质化的竞争中，是战略上的懒惰 。小企业战胜大企业的出路，永远不在于旧战场，在于新秩序！
1、创新态势的败局警惕：产品自嗨，用户不买单
创新态势最大的危险，不是来自竞争对手，而是来自用户 。以创新的姿态去探索新用户和新场景，用户不买单，就是最大的危险 。
在2016到2017年，消费机器人浪潮中，不少竞争者都感受到产品同质化的巨大压力 。如何开拓边疆，创新产品，成为了很多产品经理的首要议题 。来自深圳的一家创业公司，也感知到了行业同质化竞争的压力 。他们在2016年1月，发布过一款公子小白陪伴机器人 。他们在2017年2月，针对二次元用户，推出了一款全息投影的娱乐机器人 。金字塔的镜面里，是一个虚拟3D成像的二次元人偶，你可以和她对话，让她跳舞、唱歌 。基础版售价2380，尊享版售价3680 。如果你是二次元用户，你会买吗？
从产品形态上说，琥珀虚颜的确非常亮眼 。只是炫酷外表的背后，产品其实只是一款娱乐机器人 。这样的形态和售价，已经脱离了市场化的地步，琥珀虚颜在天猫上的销量非常少 。
公司从陪伴机器人的红海的市场挣扎而出，却又跃入到一个产品自嗨的新窘境 。背后历程，让人深思 。
2、创新态势的对策：找刚需，超预期
在面对创新态势时，最重要的准则就是，找刚需，超预期 。
找刚需，指的是产品提供的价值，一定要瞄准刚需场景，不要在无关痛痒的领域做文章 。
超预期，指的是产品的体验，要超越用户的预期，让用户尖叫 。
说实话，这个标准比一般新产品要高 。很多成熟品类的新产品设计，只需要某一方面有改进就可以，比如新音箱的防水性能更好，外观设计更出色 。为什么在这里，对创新产品的要求这么高？
因为创新的背后，隐藏了新产品的迁移成本 。无论什么产品，人们的底层需求都是一致存在的 。创新只是用一种新的方式，更好地解决了它 。
消费者在考虑创新产品的时候，不仅仅是考虑产品好不好的问题，而是要考虑从原有产品迁移到新产品，值不值 。
如果创新产品解决的不是刚需，或者带来的体验优化一般，那很难激发消费者完成这么一次迁移 。
可穿戴设备这几年一直比较火热，这几年新产品也是层出不穷 。
在2017年下半年，在美国分别有这么两款穿戴设备发售 。一款是谷歌和李维斯合作的智能夹克 。这款智能夹克在袖口有一个传感器，穿戴者只需滑动或轻敲夹克袖口，就能实现对手机的控制 。比如你骑车时带着耳机听歌，滑动袖口就可以切歌或者接电话，这些交互规则可以在App中设定 。这款夹克售价350美金 。
与之对比的，是一款叫做Quell的智能设备 。针对身体背、颈、腿等部位的慢性疼痛，这款设备可以通过神经刺激，来缓解疼痛，产品售价249美金 。
把智能夹克和Quell设备一对比，那款产品靠谱，高下立判 。智能夹克顶多算是一个前沿性的探索产品，在产品需求和使用场景方面，还存在很多的问题 。如果谷歌资源有限，这种无意义的探索都不应该进行 。而其貌不扬的Quell，却是一开始就瞄准了准确需求的好产品 。
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