在这样复杂的面孔背后 ， 还有一个令人遗憾的真相：不太高的Pay 。
所以你不能指望招来斯坦福的MBA ， 不能指望招来有5年以上外企经验的中层经理 ， 他们的薪资已经远远高于你可以给的 。
但你必须带着这支队伍前进 ， 如果你想做出一样漂亮拿得出手的东西 ， 唯一的方法就是——放下那些不切实际的对人才的判断标准 ， 去了解他们每个个体 ， 根据他们的背景、优势、动机和愿望安排具体的工作 ， 需要花更多的心力去琢磨 ， 谁和谁可以组合在一起 ， 谁和谁最好不要接触 ， 谁可以放心让他自己跟Agency开会 ， 谁是第一次接触这样的项目 ， 必须事事盯紧指导 。
“现在的人都不行 ， 也招不来人 ， 薪资给的太低 。”
这样的抱怨像一个死循环 ， 阻隔在你所接手的队伍和你所期待的成绩之间——做不到的 ， 人不行 。也有不少人最终放弃 ， 回到外企 ， 是因为他们“搞不定”民企复杂而面貌清奇的队伍 。
固然民企缺少外企素质全面的“三好学生” ， 却不免处处都是身怀绝技的“特长生” 。能不能用好他们 ， 甚至哄好他们 ， 是个考验 。
“即使那些一无是处的江湖流氓 ， 也是有用的 ， 在年终评级的时候 ， 你可以让他们帮你扛掉C的名额 ， 心怀坦荡把他们开掉” 。一位在外混迹多年的PG同事深得精髓的说 。
攻略三：不要敬畏规则和流程 ， 要敬畏人才和资源
民企并不是没有完善的流程 ， 觉得民企“混乱” ， 很多人以为是流程缺失 ， 不是的 ， 缺失的是执行流程的必要的能力和资源 。
而外企的人在细密的流程和制度中生活久了 ， 对这些东西产生了莫名的习惯和敬畏 。觉得宁可生意做不好 ， 也不能犯了政治错误 。这样的思想移植到民企 ， 往往就糟了糕 。
因为你不敢质疑流程 ， 还就真的什么也做不好 。
比如在外企我们都知道大的营销项目 ， 要请广告公司比稿 。宝洁举个旗子 ， 世界各地的广告公司都提着脑袋赶来 ， 接brief ， 脑暴 ， 贡献最优的提案 ， 希望成为PG的合作伙伴 。当我来到民企 ， 也被告知 ， 所有的项目都要比稿 。
然后 ， 当我们举起旗子 ， 并没有公司来参加比稿 。
还比呢 ， 连一个稿都没有 。4A公司直接说不管多少比稿费 ， 都不参加比稿；有的公司说“我们不接民企的项目 ， 吃的亏太多”；客气的一些说“我们最近太忙了 ， 没有精力”——你要遵循公司流程继续等下去吗？
而当我拉来当年合作过的广告公司 ， 当他们的创意也确实征服了各级经理 ， 我忽然在某一天被“告上法庭” ， 说这是在“指定供应商” 。这是一个很吓人的帽子 。
在外企训练多年 ， 当然知道这是个政治问题 。流程和资源 ， 哪个更重要呢？选择政治正确的安全 ， 还是冒着风险向前冲呢？
很多个晚上 ， 我在工作群里长篇幅的刷屏 。我要说一个道理：面对现实 。我们是谁 ， 谁愿意跟我们合作 ， 先不要奢谈完美的流程 ， 先找到可以利用的资源 ， 把事情做起来 。
可能老大们被我刷蒙了 ， 再也不想看到我深夜的长篇大论 ， 我的项目一个一个被莫名的批准了 ， 带着“先推进 ， 尽快完善流程”的评语批准了 。
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