-酒瓶也是一种符号
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酒瓶是酒类同消费者直接沟通的一个符号 ， 酒瓶的设计基于品牌定位展开 ， 比如是否与酒本身的场景定位相匹配 。 此外 ， 酒瓶具有果酒品牌的差异化战略落地属性 ， 能够打造出消费者对品牌的独特记忆 。
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小红书上搜索“Miss Berry”会显示3300+笔记 ， 但搜索“Miss Berry小方瓶”则显示出4万+笔记 ， 可见 ， 消费者对小方瓶的记忆比对品牌本身的记忆更加深刻 。 当初决定采用小方瓶的酒瓶也是通过私域共创出来的 ， 用户在方形瓶、圆角瓶、圆瓶、异形瓶四种瓶身投票 ， 结果 ， 方形瓶的得分最高 。
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致力于“做中国年轻人的第一罐红酒” ， WiMo葡刻想让葡萄酒变得简单 ， 首先要就打破传统红酒神秘、价格昂贵、高级场所等标签 。 WiMo葡刻革新了葡萄酒的包装 ， 跳出多年来传统的玻璃瓶包装 ， 选择了更具“饮料化”色彩的易拉罐 。
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还有以“口袋果酒倡导者”为口号的江湖乖乖 ， 一改市场上青一色的瓶装、罐装设计 ， 改用类似吸吸果冻一样的口袋式包装 ， 轻装便携、即开即饮 。 再配上盲盒玩法、刮刮卡和情感文案卡片与消费者互动 ， 个性化十足 。
-专属IP符号
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打造属于果酒品牌的IP ， 目前来看暂未成为主流 ， 但不排除有品牌创造自有IP而实现了强劲的增长 。
狮子歌歌在出道一年之际在全网就卖出了250w+支 ， 狮子歌歌的品牌形象就是一只长不大的小狮子IP ， 就像人们心中珍藏的童真 。 明明已经长成大人模样 ， 但心里的那个小孩是不会变的 ， TA守护着我们所有的天真 。 美好的寓意也怀藏着品牌诚挚滚烫的初心 。
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为了配得上有趣的灵魂 ， 狮子歌歌的每款果酒都要搞一些有趣的事情 。 比如搭配不同口味 ， 酒瓶上的小狮子会有不同的悠闲姿态 ， 有练蜜桃臀的 ， 有在荷叶下打盹的 ， 好不快活 。
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此外 ， 青梅酒品牌冰青也非常注重品牌专属IP的打造 ， 从“冰小青的七日蜜语”开始推出IP系列产品 ， 进行跨界营销 。 此后又携手开心麻花 ， 推出联名款“梅友家族”系列青梅果酒 ， 为时尚潮流女生打造的海洋闺蜜系列IP ， 新卡通形象“梅友家族”是一次成功的跨界尝试 。
04/场景定位
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果酒品牌的场景打造
酒是场景的产物 ， 传统酒类聚焦社交送礼、商务应酬、宴请会客等礼节性场景 ， 而新锐果酒品牌的场景定位从新一代年轻消费者的切身需求出发 ， 聚焦佐餐时光、休闲悦己、微醺晚安等新式轻饮酒场景 。
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-佐餐时光
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酒 ， 一直是餐桌上的灵魂 。 然而 ， 并不是所有果酒都适合佐餐场景 ， 究其原因 ， 或许是低度果酒往往加了太多糖和香精来调出利口的口感 ， 但这些过高甜度的酒会影响食品的风味 。 相比之下 ， 葡萄果酒和青梅果酒由于本身的解油腻、不涨肚等优点被验证为佐餐酒的主要品类 。
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