自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， 争取在来年重点做好以下几个方面的工作：依据20xx年公司销售情况和市场的变化 。 在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户 ， 详细计划是：
首先对龙港市场要又更深一步的认识 ， 要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品 ， 钢厂厂家代理等要熟悉 ， 熟悉他们的价格 ， 了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手 。
二是依据龙港市场为基点 ， 对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己 ， 做业务只有有了属于自己的客户 ， 才会拥有财富 。
三是加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能相结合 。
另外 ， 还有克服自己的几个缺点：
1、对所有客户的工作态度都要一样 ， 态度要适中 ， 不能太低三下气 ， 给自己信心 。 每家公司在市场上都是双重身份 ， 既是买者 ， 也是卖者 ， 要拿捏好这个分寸 。
2、客户遇到问题 ， 不能置之不理 ， 一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
3、自信非常重要 ， 要时刻告诫自己 ， 你是最好的 ， 你是独一无二的 ， 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。
最后 ， 态度是工作的决定性因素 ， 要先端正态度 ， 才能做好工作 ， 让自己忙起来 ， 有市场就有需求 ， 深挖客户 ， 少量多次的去拜访客户 ， 让他们记住你 ， 了解你 ， 从而了解东岭 ， 加上公司的销售政策和恰到好处的价格 ， 相信在新的一年 ， 在姚总和张总的精心安排下 ， 成都公司会做出更辉煌的业绩 。
销售年终工作总结11 一、20xx年销售情况
我是销售部的一名销售人员 ， 主要负责跟进xx区域代理媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作 ， 推荐合作 ， 以下单业绩为工作任务量 。 20xx年 ， 我积极与部门员工一起在xx地区推广我的业务 ， 并以的战略目标为指导 ， 与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作 。 xx的销售是我销售部门工作的重点 ， 销售形势的好坏很大程度上影响着的经济效益 。 这一年来 ， 我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场 ， 利用我的xx带动产品销售 ， 并取得了较好的效果 。
随着xx产品在xx地区日趋严酷的市场竞争局面 ， 信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用 ， 信息就是效益 。 我部门时刻密切关注市场动态 ， 把握商机 ， 向信息要效益 ， 通过不断的市场调研和信息收集、、整理 ， 将其制度化、规范化、经常化 。
我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道 ， 密切关注行业发展趋势 。 与此同时 ， 我们建立了客户档案 ， 努力做好基础信息的收集 ， 并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握 。
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