销售年终工作总结10 时光荏苒 ， 离开学校整整半年了 ， 半年的时间 ， 从还未毕业接触东岭集团开始 ， 到现在成为一名东岭人 ， 从一名学生蜕变为一名职场人士 ， 从一名只知道向家里索取的“嫩头青” ， 转变为一名懂得责任 ， 懂得担当的男子汉 。 东岭集团的文化和精神 ， 让我改变了很多 ， 无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面 ， 都让我顺利地完成了这次人生的重大转变 。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始 ， 一路走来 ， 有过军训生涯的艰辛和汗水 ， 有过岗位实习的努力和认真 ， 有过幸留成都的激动和兴奋 ， 更重要的是 ， 有着这个集体的包容和培养 ， 都让我对自己工作上的信心更加强烈 ， 让我对自己的这份选择更加坚持 。
正式进入东岭集团到现在 ， 通过这阶段实习、学习以及工作 ， 让我对钢材销售工作有了一定的认识 ， 带着对过去的总结 ， 带着些许迷惑 ， 带着对未来的憧憬 ， 在20xx年收尾之际 ， 写下这份总结和规划 。 回想自己这半年所走过的路 ， 所经历的事 ， 太多的感慨 ， 伴随着惊喜 ， 并没有太多的业绩 ， 却多了一份镇定 ， 从容的心态 。
分配到成都金台公司已经4个月了 ， 从希望到失望再到希望 ， 回头看看 ， 有失败 ， 也有成功 。 从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动 ， 点点滴滴 ， 都成为了我工作经历的奠基石 。 在业务内勤岗位上 ， 熟悉了整个业务的流程 ， 为后面的实战做足了理论准备 ， 也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在 ， 学习着沟通技巧 ， 学习着报价方式 ， 学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力 ， 一直到自己独立完成第一笔业务 ， 领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心 。 现在 ， 随着业务计划的制定 ， 我开始了真正的钢材销售工作 ， 带着前面的理论基础和所见 ， 所闻 ， 所想的东西 ， 让我在这个过程中稳步上升 ， 逐步实现自己的价值 。
在工作中 ， 我有过虚度 ， 有过浪费上班时间的情况 ， 但是我对这份工作是认真负责的 。 在以后的东岭生涯中 ， 我相信我会做得更好 ， 只有自己经历了才能让自身得到成长 。 我也有优缺点 ， 一旦遇到工作上棘手的事情 ， 容易急噪 ， 甚至想过放弃这笔生意 ， 或者不会花时间去检查 ， 也会粗心 ， 以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误 。 在以后的工作环节中 ， 努力做好自己的工作 ， 也要积极配合公司财务上的工作 ， 让自己快速成长起来 。
以目前的行为状况来看 ， 我还只是一个刚入门的业务员 ， 对市场只有个大概的了解 ， 只有少量的客户 ， 对市场上的客户认识得还不透彻 ， 不清楚他们的所经营的钢厂 ， 只是了解大概的市场价格行情 ， 对个别规格的市场报价还有所生疏 。 知己知彼百战不殆 ， 20xx年我还要继续深挖客户 ， 建立起自己的客户群体 ， 充分了解合作伙伴的需要 ， 做到有针对性的销售 。 在我的内心中 ， 我一直相信自己能成为一个优秀的业务员 ， 这股动力 ， 这份信念一直储藏在胸中 ， 随时准备着爆发 ， 内心一直渴望成功 。
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