3、再者要有积极地心态和正确的话术 。 虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱 ， 但我明白 ， 自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化 ， 每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态 ， 用你的热情去打动对方 。
4、对于意向客户 。 对于意向客户要时时及时的跟踪 ， 坚持不懈的跟踪 。 目前我的客户中自己感觉有意向的 ， 有30个 。 我认为自己目前所做的是了解这些人 ， 获悉他们徘徊的缘由 ， 从根本下手 ， 争取一举拿下 。
5、但经过长期的训练 ， 本人认为要做到取舍 。 对于钉子户 ， 要敢于放弃 ， 也许一个人的时间可以换来二个客户 。 同时不能气馁 ， 心态摆正 ， 卖不出 ， 不一定永远卖不出 。
计划
接下来的时间 ， 每天还要继续的保持电话量 。 在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破 ， 能够锻炼好自己的口才 ， 向前人学习经验 。 争取能够全额完成目标 。
员工的自我评价总结6 三个多月以来 ， 在同事们的帮助下 ， 自己在电销方面学到了很多东西 ， 下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后 ， 我才敢打自己的第一通电话 ， 当时拿电话的手都是颤抖的 ， 心里竟然还在祈祷不要有人接电话 。 可是并不如我所愿 ， 那边接起了电话 ， 我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了 ， 后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了 。 到现在想想 ， 那时真的是很傻的 。
做电话销售也可能是所有销售里最难 ， 有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊 。 但是自己必须要迈过这个门槛 。 说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉 ， 每天都在打电话 ， 打好多的电话让自己遭受拒绝 ， 学会承受 。 在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应 ， 别人可以做到 ， 为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力 。 当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时 ， 当面对完不成销售任务的沮丧时 ， 当面对部分蛮不讲理的客户时 ， 一旦丢失了坚强的意志 ， 那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子 。 尤其是做电话销售 ， 我们每天至少打五十个电话 ， 每个月如果有十六个工作日 ， 那每个月我们就要800个电话 。 可见我们要经受多少次的拒绝 ， 我们听得最多的声音就是“拒绝” ， 如果不能激励自己 ， 不能互相激励 ， 那我们可能每天都会愁云罩面 ， 每天都不想打电话 ， 甚至看到电话头就痛 ， 因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉 。
在追求成功的时候 ， 必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意 。 可能这个世界上会有极少数的人 ， 他的一生一路顺风 ， 但是大部分的人 ， 他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败 ， 包括很多成功人士也是一样 。 除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外 ， 必须要不时回过头去 ， 检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道 ， 有没有多走了弯路 ， 如果走偏了就赶紧回来 ， 赶紧修正 ， 不时地总结和回顾 ， 才能保证方向永远是正确的 。 正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
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