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市北区|留给改善购房者的时间不多了( 七 )


所以后果是 ， 在市场不好的时候 ， 同质化=降价、上渠道 。
而对于客户 ， 结果可能是在一堆平庸的产品里 ， 挑一个最便宜的 。
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东二环的改善客户缺好产品很久了 。
之前很多东二环的地 ， 开发商们选择了更“安全”的做法：
做全面积段 ， 控制总价段 。
这导致了两件事：小户型的单价更高；大户型的改善「纯粹度」不够 。
为什么福州人对安商房抗性如此之大？
生活习惯、成长环境、三观和审美迥然有异的不同人群 ， 生活在同一个社区甚至同一个大堂之下 ， 很难求同存异 ， 更不要说互相理解 。
很多时候 ， 全面积段小区里的小户型和大户型的业主 ， 也是如此 。
很长时间以来 ， 福州最贵的板块 ， 福州最具购买力的改善客群 ， 却只能忍受两梯四户甚至五户 ， 95平甚至70平起步的混合社区 。
起步就是148的龙湖.观宸 ， 做了整个片区内很久未见的纯改善定位 。
并且 ， 是动静分区更彻底、得房率更高的高阶产品——复式 。
要知道 ， 高层住宅的160平豪宅 ， 实际使用面积可能还不到120平 。
而复式产品因为挑空补板的优势 ， 天生得房率就比高层住宅至少高出25% ， 换句话说：
你家的148方 ， 实际使用面积比高层的190方还多 。
同时 ， 因为以高层的总价 ， 得到了类别墅的居住体验和动静分区 。
别小看这「楼上楼下」 ， 很多时候 ， 完整的动静分区 ， 是改善家庭关系的润滑剂：
当加班晚归却第二天还要早起 ， 需要睡个好觉的男主人 ， 遇上一晚醒八次的娃；
或是婆婆来帮忙带孩子 ， 却又渴望夫妻独立空间的女主人 。
在平层里的很多家庭矛盾 ， 都能在「楼上楼下」里得到缓解 ， 甚至避免 。
在市场里 ， 价格也印证了复式产品的价值：
地块南侧的阳光城檀悦 ， 社区里的复式比平层贵3900元；
五四北的建发央著复式 ， 比万科天空之城平层贵3700元；
奥体的融侨方圆复式 ， 比阳光城檀府平层贵4000元 。
这样的产品 ， 越来越少了 。 2021年7月后 ， 福州已多次拒批跃层类设计 。 换句话说 ，
龙湖·观宸 ， 可能是你在福州能买到的最后的复式了 。
何况 ， 还是在这样一块占尽东二环资源优势的土地上 。
148㎡+191㎡的纯复式产品 ， 均为一梯两户 ， 每一户都享有端户的通透和采光 ， 每一户都享有单独的、可改造的电梯入户花园 。

整个社区的建筑密度 ， 只有25% ， 更多的占地面积 ， 让渡给了绿地和广场 。 三栋楼南向都无遮挡 ， 每一栋都是楼王 。

在2021年底这样一个地产行业的至暗时刻 ， 首置客户们大可货比三十家 ， 从容地在全福州的刚需楼盘里精挑细选 ， 甚至还可以进一步等待最佳的入手时机；
但如果是对一个想要留在东二环 ， 享有「1.0」的配置 ， 同时分享「2.0」城市红利 ， 还希望住得更舒适、社区氛围更纯粹的改善客户来说 ， 可选项真的很少：
东二环2.0的黄金走廊上 ， 只剩下这一块优质的土地；
而这唯一的纯改善社区龙湖·观宸只有为数不多的117套房 ， 卖一套 ， 整个东二环少一套 。
在你看到这篇文章的时候 ， 龙湖·观宸的售楼处和样板房已经开放了 。
留给改善客户的时间不多了 。

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