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非公开发行|威龙葡萄酒股份有限公司2021年度非公开发行A股股票预案( 八 )


【非公开发行|威龙葡萄酒股份有限公司2021年度非公开发行A股股票预案】（4）公司营销网络升级、扩展的必要性较强
①公司销售优势区域拓展的潜力较大
公司将全国市场划分为四大区域市场 ， 即强势市场、成熟市场、潜力市场和弱势市场 。 其中 ， 品牌营销力强、网点数量多且增速较快的市场为强势市场；品牌影响力强、网点数量多但增速相对缓慢的市场为成熟市场；品牌影响力提升较快、网点数量少但增速较快的市场为潜力市场；品牌影响力相对较弱、网点数量少且增速相对缓慢的市场为弱势市场 。 浙江区域市场为公司的强势且成熟的市场 ， 但全国其他地区销售较弱 ， 尚未形成较强竞争优势 。 在上海、北京、广州、南京、厦门等发达地区 ， 葡萄酒已占据了人们生活消费的很大比重 ， 公司在上述区域的销售占比较低 ， 上述市场未来的潜力较大 。
②公司的品牌宣传及影响有待进一步提高
威龙“家族”的葡萄酒产品包含有机葡萄酒、绿色葡萄酒、葡萄特酿白酒、白兰地、起泡酒等系列产品 ， 数百个品种 。 公司近年进行了新的战略产品导入 ， 有一定市场表现 ， 但还远未成熟 ， 主要原因是新战略产品的识别度较低 ， 产品传播度较低 ， 未来需要进一步加强品牌宣传 ， 升级品牌形象与影响力 。
③公司营销体系拓展、升级的必要性较强
目前 ， 公司在营销渠道建设上主要以经销商代理模式为主 ， 在市场营销体系建设中 ， 公司主要以经销商为主导进行终端网络的开发及消费者培育 ， 公司更注重产品品质及售后服务体系 。 同时 ， 公司销售收入仍以线下经销模式为主 ， 线上渠道销售占比较低 ， 处于初创阶段 。
公司目前营销体系存在一定不足 ， 对目前营销体系进行拓展、升级的必要性较强 。
5、项目实施的可行性
（1）产品种类丰富 ， 产能充足
多年来 ， 威龙瞄准“利国、利民、利业”的发展目标 ， 秉承“尽心尽力 ， 做到更好”的企业精神 ， 坚持“生态文明、百姓致富、政府受益、企业增效”的发展原则 。 自公司成立以来 ， 持续致力于产品的研发与创新——橡木桶陈酿系列产品 ， 倡导了行业近十年的产品潮流；有机葡萄酒系列产品 ， 开启了中国葡萄酒的有机时代；威龙传奇—葡萄特酿白酒 ， 拥有国家发明专利 ， 获得中国酒业协会、中国食品工业协会联合推荐 ， 开启中国碱性健康白酒新品类 。 如今 ， 威龙“家族”已经拥有有机葡萄酒、绿色葡萄酒、葡萄特酿白酒、白兰地、起泡酒等系列产品 ， 数百个品种 。
通过三十多年的艰辛耕耘 ， 公司在中国酿酒葡萄的黄金种植带上 ， 从东到西已经建成了三大葡萄基地——山东龙湖威龙国际酒庄、威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园、威龙新疆冰川雪山葡萄庄园 ， 创新以品质为导向的自有基地管理模式 ， 为提高葡萄原料质量提供了有力保障 。 截止2020年底 ， 公司现有产能63,000千升 ， 实际使用10,261.52千升 ， 产能充足 ， 能够满足本项目建设的产品品种和数量需求 。 丰富的产品线和充足的产能 ， 是本项目顺利实施的必要保障 。
（2）营销网络铺设经验丰富
葡萄酒作为快速消费品 ， 公司需要建立深度分销的营销网络 ， 才能适应消费者对葡萄酒购买便利性的要求 ， 充分挖掘市场销量 。 目前公司在国内、国外拥有广泛的销售网络 ， 且在国内浙江区域取得了市场占有率领先的位置 。
本项目的实施将充分借鉴公司已在国内建立营销网络的经验 ， 借助300多人的具有丰富行业经验的营销队伍 ， 发挥390多家经销商能动性 ， 打通线上线下营销渠道 ， 提高对市场渠道的服务深度 ， 推进全国化布局战略 。

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