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非公开发行|威龙葡萄酒股份有限公司2021年度非公开发行A股股票预案( 七 )


4、项目实施的必要性
（1）线上线下的全渠道购买是未来发展趋势
新消费主体习惯网购 ， 认可网购 ， 追求享受型消费 ， 这样的消费升级催生出巨大买方市场 ， 为新零售提供了优渥的土壤 。 面对现如今的形式 ， 单纯的线上 ， 和单纯的线下都已经行不通 ， 社交新零售打通线上线下 ， 让线上销售有实体店和消费者体验 ， 让实体店连通线上信息与物流 ， 这样的融合才是企业发展的强大动力 。
全渠道对消费者购买决策的影响
资料来源：2019中国数字消费者趋势
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公司只有建立深度分销的营销网络 ， 才能适应消费者对葡萄酒购买便利性的要求 ， 充分挖掘市场销量 。 越来越多的消费者在选购生活必需品时更看重质量 ， 而在选购其他品类时更关注性价比 ， 即使是走环保理念也要讲究合理的价格和高品质 。 从购买的行为来看 ， 电商的快速崛起反映了省时的理念 ， 同时 ， 购买商品更愿意采取就近原则 ， 各类小店开始崛起 。
消费者主要购买场所
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（2）新零售时代中国酒水行业进入新发展阶段
在大数据、云计算和3D等技术支持以及消费者个性化需求增加的背景下 ， 融合线上、线下、物流的新零售模式 ， 成为激活零售市场的下一步骤 。 酒类产品是易碎重物 ， 为更好地触达和服务消费者 ， 酒水商家采用新零售模式 ， 发挥其渠道互通、数字化、场景化等优势特点 ， 由此中国酒水行业步入新阶段 。
①渠道互通：为降低商品流通过程中损耗的时间和增加的成本 ， 零售商采用新零售模式 ， 将渠道互通 ， 并逐步打通商品流通渠道 ， 进一步实现线上与线下在商品、会员身份和服务的同步一致 。
②数字消费：消费者不同偏好追求个性产品的特征愈发明显 ， 依托云计算、数字消费和大数据完成一系列消费者数据的采集和分析 ， 使生产、供应、物流与消费行为精确匹配 ， 以迎合碎片化的需求 。
③场景购物：各细分领域都在着力于塑造和组合与商品属性契合的场景模式 ， 结合VR、AR等互娱技术 ， 以营造消费者购物舒适度 ， 提升满足感 。 而直播电商的兴起 ， 使线上也能构建并加强消费氛围 。
（3）渠道创新是企业快速发展的必经之路
葡萄酒行业品牌的消费范围没有地域限制 ， 从目前国内的消费品牌来看 ， 品牌较为集中 。 张裕、长城、威龙和王朝前四大品牌都在全国市场范围内进行销售 ， 消费者的选择上不存在地域限制 。 公司作为国内第三大葡萄酒品牌 ， 具备全国市场销售的品牌基础 。 而全国化市场的销售 ， 需要全国化的销售网络进行匹配 ， 线下葡萄酒体验馆全国化建设是企业实现销售的基础条件之一 。
在大数据、云计算和3D等技术支持以及消费者个性化需求增加的背景下 ， 传统的实体店经营很难统计到顾客的消费数据 ， 线上渠道也无法获取线下的数据 。 但在社交新零售的时代 ， 不光要采集消费者的线上数据 ， 更需要采集线下的数据 ， 让消费者行为数据从独立的信息孤岛 ， 真正串联起来 ， 实现由点到面的质变 。 企业营销的侧重点也应该有所改变 ， 以线上营销结合线下体验的方式不断扩大产品的覆盖面积 ， 优化消费者体验 。 只有把消费者的全渠道数据打通 ， 才能生成一个消费者的全息画像 ， 才能清楚的知道应该如何去更好地服务消费者 ， 做到游刃有余 ， 实现“提升消费者体验”这一核心目标 。 作为易碎重物的酒类产品 ， 为更好的触达消费者 ， 酒水商家采用新零售模式 ， 发挥其渠道互通、数字化、场景化等优势特点 ， 方可步入新增长阶段 。

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