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非公开发行|威龙葡萄酒股份有限公司2021年度非公开发行A股股票预案( 三 )


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2、我国葡萄酒消费需求存在巨大增长空间
从葡萄酒产量来看 ， 中国葡萄酒产量排名全球第十 。 2019年意大利、法国、西班牙葡萄酒产量合计占全球葡萄酒产量的48% 。 中国葡萄酒产量自2015年连续五年下降 ， 2019年中国葡萄酒产量为45万千升 ， 同比下降10.2% 。 中国葡萄酒消费量位列全球第五 ， 但是人均消费量远低于全球平均水平 ， 区域消费不均衡 ， 未来还有较大的提升空间 。 2019年 ， 全球葡萄酒消费量排名前五的国家分别是美国、法国、意大利、德国和中国 ， 消费量占比分别为13.5%、10.9%、9.3%、8.4%、7.3% 。 中国葡萄酒消费量虽然位列全球第五 ， 但是人均消费量仅为1.3升/人 ， 远低于全球平均水平3.2升/人 ， 与欧洲国家差距更大 。 从人均消费量水平来看 ， 葡萄酒未来还有较大的提升空间 。 此外 ， 红酒的健康属性也符合消费者追求健康的消费诉求 ， 叠加餐饮文化国际化的趋势 ， 红酒的消费场景逐渐增多 。
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3、反倾销助力行业格局改善
2020年以前 ， 中国对新西兰、智利、澳大利亚等国的进口葡萄酒实行零关税政策 ， 一方面促进了中国葡萄酒市场的发展 ， 另一方面也使得进口葡萄酒不断抢占国产品牌的市场份额 ， 本土葡萄酒品牌发展在一定程度上受到冲击 。 商务部于2020年11月27日发布公告称 ， 原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在倾销 ， 并决定自2020年11月28日起采用保证金形式对上述产品实施临时反倾销措施 ， 各公司保证金比率为107.1%-212.1% 。 近三年 ， 澳大利亚已经成为中国葡萄酒市场产销量最大的国家 ， 超过了最早进入中国市场的法国 。 据中国食品土畜进出口商会公布的数据显示 ， 2020H1全国葡萄酒进口量21.5万千升 ， 进口额8.3亿美元 ， 其中来源地为澳大利亚的葡萄酒进口量为5,394.63万升 ， 进口额3.18亿美元 ， 占比38.18% ， 位居第一 。 此次临时反倾销措施的实施 ， 有利于优化国内葡萄酒市场竞争格局 ， 为国产葡萄酒品牌创造发展空间 ， 国产葡萄酒龙头品牌有望加速发展 。
2016-2021上半年中国葡萄酒进口量及进口金额统计
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4、“新零售”是未来发展的主流
葡萄酒购买渠道越来越倾向于自主性渠道 。 除了商务宴请消费者之外 ， 更多的中产阶层等开始介入葡萄酒的消费当中 ， 葡萄酒消费的人群稳步扩大 ， 新增的葡萄酒消费者消费理性程度高 ， 购买葡萄酒的渠道更加倾向于自主性渠道 。 传统的葡萄酒非自主性消费渠道如酒店渠道 ， 存在两大不足：一是渠道加价率高 ， 目前酒店渠道存在高额的加价 ， 一般市场上在一线城市加价率会达到50%~100% ， 在很多五星级酒店甚至更高 ， 并且伴随消费的价位开始上移 ， 在同样的加价率情况下 ， 加价的绝对数额逐步增加 ， 理性的消费者难以接受高额的加价；二是渠道可选择性弱 ， 酒店可选择的品种较少 ， 葡萄酒的消费者越来越倾向在烟酒店、酒窖、线上等自主性的渠道购买葡萄酒 。
5、“新零售”的蓬勃发展对公司营销渠道提出了更高要求
在线上线下一体化已经成为新零售发展趋势 ， 相比于传统零售下的人、货、场相对独立的运营 ， 新零售时代下的零售企业均以消费者数据为基础 ， 依托科技和数据连接消费者、场景、商品 ， 来实现三者高效协同发展 ， 最终提升综合竞争力 ， 这对公司未来的线下体验店、线上销售渠道的建设和信息化建设提出了新的要求 。
（二）本次非公开发行的目的
1、巩固市场地位 ， 提升市场竞争力
目前 ， 对于葡萄酒市场 ， 渠道和营销网络的深度依然是市场竞争力的一个十分重要的要素 。 渠道和营销网络是葡萄酒从厂家到消费者的推广载体、购买平台、信息传递平台等 ， 是市场制胜的关键 。 构建深度覆盖城市以及主导县城的营销网络一直是葡萄酒市场深度分销能力的核心 。 通过本次募集资金投资项目的实施 ， 公司将大幅度的提升市场的营销网络深度 ， 实现重点城市的营销网络全覆盖 ， 实现重点终端的全覆盖 。 构建一整套的营销推广和渠道壁垒 ， 提升市场竞争力 。

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