华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力！
销售年终工作总结3 1、感谢公司给我搭建了述职的平台 ， 我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机 ， 进一步总结经验 ， 发扬优点 ， 克服不足 ， 以更加饱满的工作热情 ， 团结并带领同志们按照上级工作要求 ， 开拓进取 ， 求真务实 ， 为销售工作尽力尽为 ， 为公司发展做出积极贡献！
2、过去一年 ， 我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程 ， 我们也体会到了这一过程带来的快乐 。 今天 ， 新的一年 ， 我们站在一个新的起点 ， 面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇 。 依靠我们上级的信任和指导 ， 依靠领先的优秀产品 ， 先进的营销理念 ， 良好的服务意识 ， 团结的协作氛围 ， 优秀的干部、员工队伍 ， 我们整装待发 。 也许 ， 未来的路也是充满曲折的 ， 甚至比过去所要承受的压力更大 ， 但我们坚信 ， 这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的 。
3、20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 。 公司在每一名员工的努力下 ， 在新的一年中将会有新的突破 ， 新的气象 ， 能够在日益激烈的市场竞争中 ， 占有一席之地 。
4、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 ， 公司的指导方针 ， 团队的建设 ， 个人的努力是分不开的 。 提高执行力的标准 ， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 。
销售年终工作总结4 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万 ， 超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南 ， 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务 ， 但距我自己制定的200万的目标 ， 相差甚远 。 主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定 ， 首先定位于平邑 ， 但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒 ， 最终改变了我的初衷 。 其次看好了泗水市场 ， 虽然市场环境很好 ， 但经销商配合度太差 ， 又无奈放弃 。 直至后来选择了金乡天元副食 ， 已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢 ， 且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后 ， 特别是发货 ， 这样不但影响了市场 ， 同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面 ， 虽然落实了4个新客户 ， 但离我本人制定的6个的目标还差两个 ， 且这4个客户中有3个是小客户 ， 销量也很差 。 这主要在于我本人主观上造成的 ， 为了回款而不太注重客户质量 。 俗话说选择比努力重要 ， 经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等 ， 直接决定了市场运作的质量 。
3、我公司在山东已运作了整整三年 ， 这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点 ， 所以吸取前几年的经验教训 ， 今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中 ， 最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场 ， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验 ， 为明年的运作奠定了基础 。
在公司领导和各位同事关心和支持下 ， xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升 ， 同时也存在着许多不足之处 。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
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