但是过去的三年对他们的贡献基本上没有 ， 第一次拜访钱行长的时候 ， 我没有提任何要求 ， 首先满足他们的三方任务要求 ， 那一次合作以后 ， 银行对我们才开始重视 ， 关系更深一步 。 此后我们不断去开发新的渠道 ， 最终开发出_行_支行和_行20xx支行的银行渠道 ， 另外20xx银行和_发展银行也开始接触 ， 沟通合作的事情 ， 曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道 ， 年终必须完成 。 离这个目标最后还是没有完成 ， 但是在年末的基金销售过程中 ， 银行一直以来都是我们的弱项 ， 但是通过银行完成的任务确是不错的 ， 通过这次资源的互换合作 ， 让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义 ， 更多的人选择了走出去 ， 进行联合营销 ， 和_行20xx支行在20xx地区的第一次合作举办交流会 ， 达到了我们的期望目标 ， 虽然结果并不是很好 ， 但是打开了局面 ， 对于后期的合作大家都充满希望和期待 ， 无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景 ， 以后或许可以做更多的尝试 ， 目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：_行20xx路支行、_行20xx支行、_行上20xx行和_行20xx路支行 。
在团队的活动方面 ， 一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动 ， 这一点要感谢罗总教给了我 ， 团队每个月至少要有一次集体活动 ， 像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等 ， 紧张的工作确实给我们很大的压力 ， 再忙也要懂得适当的调整和休息 ， 因为4月份我们取得了突出的成绩 ， 在6月份我们安排了和20xx营业部集体漂流 ， 那是一次非常愉快的经历 ， 虽然花了不少银子 ， 这样的活动大家集体参加 ， 感觉非常好 ， 美好的东西总是让人怀念 ， 以后每年也需要这样一两次的户外活动 。
在人员引进方面 ， 年初团队自身做了一次招聘 ， 总共当时有8个人参加培训 ， 最终签约的有5个 ， 留存率还是比较高的 ， 当时团队签约的有十多个 ， 实习的有四五个 ， 一起将近20人 ， 从4月以后 ， 团队基本上暂停了招聘 ， 主要是学校的毕业生为主 ， 一直持续到11月 ， 行情一直低迷 ， 团队出现人员流失 ， 当然我一直坚信 ， 离开都是有理由的 ， 但是作为把大家带进来的 ， 没有让大家赚到钱 ， 我是有责任的 ， 团队最多人数达到22人 ， 在月份 ， 那是考验的时候 ， 那时基本上停掉了新人的引进 ， 从开始有人提出离职的时候 ， 我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题 ， 有进有出 ， 这才是一个健康的营销团队 ， 20xx年对团队的要求势必更加严格 。
对于自身的发展来说 ， 20xx年更多的偏向了团队管理 ， 个人的业绩并不好 ， 曾经记得20xx年年初给自己定下了5000万的客户资产 ， 最终在20xx年初达到了 ， 在20xx年12月31日 ， 看客户的资产损失将近1/3 ， 到下半年基本上暂停了个人的开发 ， 我也不知道是不是给自己找理由 ， 但是每个月的业绩确实很不理想 ， 虽然营业部对我没有考核 ， 但是作为一名证券从业人员 ， 谁都知道没用客户真的很难生存 ， 不仅在客户开发方面放松了很多 ， 同时客户服务也缺乏持续性 ， 只是对部分关系较好的客户联络较多 ， 大量的客户已经基本上忘记了联系 ， 客户关系也没用以往那么用心 ， 因为对客户没有以往那么关心 ， 转介绍的数量大大减少 ， 坚持该坚持的 ， 这也许是今年的不足 。
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