工装市场更糟糕 。 ××年市场环境不容乐观， 从大的方向来看， 由于经济危机的影响， 短期内楼市的情况不会有太大的好转， 老百姓都处在恐慌中， 买房、投资都很谨慎， 买房子的少了， 精装的少了， 甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟 。 总之就一个字——难!但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道， 那就是国家的基本建设 。 我对明年的工装市场的看法是， 大型采购会增加， 反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水 。 这就需要我们把重点工作放在大型工地上， 作好明年的投标和公关工作， 力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安 。
小区推广在××年是空白， ××年我们开始认识到了这个环节的重要性 。 在同行业， 已经有很多的先行者无功而返， 大家都在摸索最便捷的路 。 这条路实在是不太好找， 但是我认为首先是我们要选择一个目标， 如果没有最终的目标， 我们就没有办法确立方向 。
所以我们在××年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作， 力争提高我们的商品在小区的占有率” 。 目前这项工作正在试进行， 我相信只要我们能坚定的沿着已确定的目标， 一步一个脚印的走下去， 就一定会取得成功 。 ××年， 我们还是要把重点广告投入放到小区， 但是一定要作好小区的定位和可行性分析， 并找到性价比的传播方法， 并作好一系列的'服务工作， 力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介， 从而带动其他消费者购买 。
四、业务部部分经验教训的总结和检讨
1、各组实力的失恒 。 当我们指定××年销售任务的时候， 我们过多的把业绩目标理想化了， 却忽视了各组综合实力的评估 。 竞争和勉励是重要的， 但是如果游戏开始的时候就存在着不平等， 那么就缺少了乐趣 。 当我们注意到这一失误的时候， 后果已经很严重了 。 我有个愿望， 我希望在我们的帮助和指导下， 让落后的这支队伍重新回到游戏中来， 找到自信， 找到方法继续玩下去 。 但是这毕竟是工作， 我将把努力倾注到失恒的一方， 只要他不放弃， 我们就不放弃!我在追我老婆的时候说过一句话， 直到现在我想起来自己都感动——我的一只臂膀是属于你的， 只要你挽住， 我就不会放开 。 我只相信一个道理——人定， 胜天!我不想以失败告终， 不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败， 只要有失败的存在我们的团队就不再完美 。 我在追我老婆的时候说过一句话， 直到现在我想起来自己都感动——我的一只臂膀是属于你的， 只要你挽住， 我就不会放开 。
2、关注度的不公平 。 这一点完全在于我个人， 可能每个人都有几分自私 。 在给四个组长开会的时候我已经检讨过了， 仔细思考一下， 我在处理同样问题的时候用的尺度还是比较公平的， 但是为什么还是有人觉得我偏心呢?苦思冥想， 最后发现原来我过多的关注一些沟通多的员工 。 平时我也是主动的找到一些员工谈心， 但是主动找我谈心的员工实在不多 。 包括一些工作方面的交流， 主动想我请教和请示的， 我自然关注就多一些， 而那些凭借自己的蛮力或智慧默默工作的员工就逐渐的远离了我的视线 。 看来我这个领导不合格了， 难怪有些员工在遇到问题的时候偶尔会发牢骚， 虽然经过沟通后都能理解， 但是回忆起来我对他们实在太不公平了 。 今天在这里请大家对我作个监督， 期望我在明年的工作中， 认真的关注关心每一个人的工作， 用最贴近公平的方式对待每一位员工 。
3、优点大集合 。 我经常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自己的长处和短处， 学习别人的长处可能不是那么容易， 那么就要尽量把自己的长处发挥到及至， 把短处尽量隐藏起来;不要盲目的去效仿别人的做法， 要更善于树立自己的风格 。 我最欣赏“三人行必有我师”着句话， 孔子的教诲深刻在心， 但是如何发现你的老师是至关重要的 。 我们经常在一起工作、娱乐， 有好多习以为常的行为和处事风格已经被我们淡化， 想要发现对方的缺点不是难事， 但是如果想要发现他的优点并学习确实有些难， 尤其是人格上的优点 。 两位老板经常教导我们“先做人后做事， 先做事后赚钱”， 在我们身边缺少榜样， 更缺少完美的老师 。 我在前一家公司工作了将近三年的时间， 学了不少东西， 但是让我最最骄傲的是我懂得了一个做人的道理：“在发现别人优点之前， 先不要急着指出他的缺点 。 ”但是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批评他们的缺点， 即便他们不接受， 我也要强烈的指出来， 最起码我要告诉他在我看来他是有这样的缺点的 。 我的部下们都很敬重我， 并不是因为我的权威， 而是因为我和他们推心置腹， 也许这就是我的优点吧 。 然而在我职责对方存在缺点的时候， 还是有那么一点反抗的味道， 人之常情 。
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