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因为网络效应 ， 互联网是个由少数巨头控制多数流量 ， 从而控制多数财富的垄断型结构 。
QuestMobile数据显示 ， 2020年移动互联网的月活用户增量不到300万 ， 用户红利彻底消失 。虽然疫情刺激了一些数据的再次提升 ， 因为总量早已封顶 ， 也很难再有大的变化 ， 而且新加入的竞争者远胜于新活跃人数 。
竞争愈加激烈的市场环境 ， 别说跨越主流用户的那条鸿沟 ， 连获取种子用户都成了难题 ， 太多的竞品供用户挑选 ， 留存和获客一样艰难 ， 尤其是对于刚刚冷启动的早期产品 ， 出头机会就更渺茫了 。
2020年 ， 互联网就只是清场淘汰没有新增 ， 以熊猫直播为首的几家独角兽宣告倒闭 ， 全年没有出现一款数据增长突出的新产品 。如今疫情倒逼更多的企业触网 ， 就算“小而美” ， 获客难度也不再同日而语 。
“人家睡个觉都有那么多人围观 ， 看似一片大好商机 ， 轮到我们 ， 怎么费那么老大劲 ， 却没什么人搭理 ， 我都快没信心了 。”赵老板如此哀嚎 。这就是当下很多冷启动产品的现状 ， 流量是互联网的血液 ， 人云亦云的追逐直播、短视频等新兴赛道 ， 也只能加剧竞争 ， 让获取种子用户的难度加大 ， 很难短期内看到实际效果 。
其实大多数企业 ， 触网的第一诉求并非做直播和短视频内容 ， 只是想找个更好的流量渠道卖货而已 ， 根本原因是不了解渠道匹配的重要性 。冷启动产品获取用户的来源 ， 大约有几个渠道 。（过了冷启动期的产品可以跳过 ， 直接03）
1、App为载体的应用市场 ， 种子用户来源是苹果AppStore以及各大手机厂商的应用市场和应用预装 ， 目前互联网App总量大约有450万款 ， 流量也已经分分钟的不够分 ， App冷启动 ， 更适合纯互联网模式的企业 。
2、小程序、公众号为载体的微信 ， 微信作为全民应用 ， 确实是最优质的私域流量池 ， 近两年虽然呈现了一定的下滑态势 ， 但成本依然最低 。微信用户日活超过10亿 ， 生态中适合所有模式的冷启动产品 ， 目前小程序数量有236万 ， 活跃公众号数量也有200万左右 ， 微信当下正在布局视频号 。
3、内容为载体的字节跳动系 ， 抖音日活4亿 ， 今日头条日活2亿 ， 无论做内容还是带货 ， 近两年都是最热门的渠道 ， 内容赛道中还有另一个独角兽快手 ， 也已经超过3亿日活 ， 字节跳动和快手两者相加 ， 流量能力已经超过了微信 ， 也是内容类企业冷启动的最佳选择 。
4、卖货为主的淘系 ， 淘宝直播从2018年开始发力 ， 去年直播带货的GMV数据大约2000亿 ， 日活用户约1000万-2000万 ， 这个数据当下正在猛涨 ， 虽然淘系内的店铺会第一时间涌入 ， 但淘宝直播依然算是个全新渠道 ， 大家都从零起步 ， 零售类商家冷启动首选 。
5、搜索为主的百度 ， 百度地位大不如前 ， 但依然还是个好流量入口 ， 手机百度类似今日头条 ， 日活有1.9亿 。百度的价值核心是搜索框 ， 搜索框的流量非常精准 ， 很适合To B模式和大宗交易的企业获取销售线索 。
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