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|兰州的地产销售，说的话好多买房人听不懂( 二 )


朋友一看紧凑到不能紧凑的台面 ， 就说这户型不行啊 ， 摆摆手就撤人了 。
后来我问他是哪里不满意 ， 他说那房子厨房台面巴掌大 ， 咱们西北人得吃手擀面呐 ， 那小厨房老母亲的擀面杖根本就施展不开啊……
功能场景是可视、可描述、可边界化的 ， 因为 ， 客户对平面的户型图不敏感 ， 所以开发商要做立体模型、建样板间 ， 好能让大家能置身其中去感受 。
但这时候 ， 产生了一个新的问题 ， 那就是大多数人读不懂功能场景 ， 或者说 ， 首选对他们产生直观冲击的 ， 不是功能场景 。
在样板间这个模型中 ， 能让大家快速入戏的是“使用场景” 。 就比如前文的这个朋友 ， 他的家庭构成和他的生活习惯 ， 让他进入厨房 ， 脑海里浮现出的便是母亲的手擀面 。
当销售人员在给他说这个厨房布局 ， 这里是什么、那里是什么的时候 。 他脑海里想的是 ， 如果我买了 ， 我们家人住进来 ， 母亲的主场在哪里 ， 妻子孩子的主场在哪里 ， 家庭生活会发生什么变化？
很多时候 ， 发生在样板间里的场景就是：你说你的 ， 我看我的 ， 咱们互相都不耽误 。
而关于运用场景的描述 ， 每个人的脑海里是千差万别的 。 因为每个人的人生状态都不同 ， 不论工作狂、健身者和晒娃狂魔乃至躺平专家 ， 不同的人生状态背后是不同的生活方式 。
这当然不是一种随心所欲的状态 ， 而是精密的人生算法 。
【|兰州的地产销售，说的话好多买房人听不懂】怎么才能做到有效输出呢？销售人员无数次问过自己 ， 营销人员在无数的基础上进行了N次方 。
如果你用一个人听得懂的语言跟他交流 ， 他会记在脑子里；如果你用他自己的语言跟他交流 ， 他会记在心里 。
现在还有一种情况 ， 就是客户压根不给我们发散运用场景的机会 ， 这太致命了 。
目前 ， 买房人观望的很大一个原因就是 ， 还会不会跌 ， 万一要再跌 ， 我不就成了半山腰的韭菜 ， 到时候心里拔凉 。
但要我们说 ， 如果是刚需房 ， 任何时间买都是合理的 。 因为 ， 房子确实是资产 ， 但刚需房并没多少投资属性 。
你想啊 ， 房价涨了又如何？你又不会把房子卖掉 。 跌了又如何？你的生活品质也不会受到影响 。 至于觉得买亏了 ， 纯粹是主观不爽而已 。
过去 ， 推动房价上涨的是谁？
是我们这些占买房数量百分之九十的 ， 一辈子只买一套只用来居住的刚需者吗？
很明显 ， 必然不是 。

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