编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾是华远地产广州城市公司总经理李洪军。寒潮来得早，北方多地“一夜入秋”，广州也已经能明显地感觉到寒凉，连着半月气温忽高忽低，阴晴不定。10月20日，难得气温稍有回转，驱车赶往白云山脚下的华远·雲和墅。一下车，清新微凉的空气扑面而来，高大的树木葱郁繁茂，一栋栋别墅隐于其中，有种在繁华闹市区感受不到的低调静谧。它还有个名字，广州人很熟悉，叫大一山庄。在这里，我们见到李洪军。约访安排在华远·大一山庄S13景轩。这是今年十一刚开放的独栋别墅样板间，别墅精装设计采用新国潮设计风格，将岭南传统文化与现代相结合，每一处场景都蕴含着不同的故事主题。“设计上花了不少心思，也用了很多老物件。”李洪军介绍。清代的狮子木雕，民国时期的扇子，潮汕传统的嵌瓷工艺画……最有趣的是会客厅长桌上方的灯，用了三根树枝作成，上面栖息着形态各不相同的小鸟，“寓意这个地方能听到鸟语，闻到花香。”2016年底，华远地产挥师南下，以收购曾号称“亚洲十大超级豪宅”“中国 第一豪宅”的大一山庄为开端，从此开启在华南的布局。华远“接手”后，大一山庄焕然新生，一跃成为广州豪宅市场的新标杆。如今，行业形势充满不确定性。作为华远地产广州城市公司总经理，下一步如何进行布局、如何保持市场发声、如何打造产品？李洪军思考颇多。同时，对于市场走势、企业精细化管理、中小房企生存之道等方面，他也给出了独到的观点与见解。华远地产是国内房地产行业最早创立的品牌之一，于上世纪80年代进入房地产业，诞生至今已有38载。尽管带有国资血统，又是老牌房企，但从北方一路迢迢来到重磅房企云集的华南地区，华远一开始的优势并不十分明显。要想脱颖而出，产品差异化是不二法门，这正是华远所擅长的。“华远那么多年，规模始终保持稳定，这主要在于产品的打磨和营造层面。”李洪军说，华远愿意舍弃一些速度，去追求品质的提升。以华远·雲和墅为例，在前期，华远默默地花了很多时间在产品设计和打造上。光是项目定位、方案论证和大量的市场调研，就花了差不多半年。半年之后，华远才开始项目整体工程的动工，“而不是上来就很着急的开工。”“用互联网的语言来说，让客户为我们的产品而尖叫。”适应当地市场需求，华远把产品每一处空间都进行了非常详细地研究，致力给到客户最大性价比的产品。
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