乐居财经|王浩：中介功守道( 三 ) 房地产市场|功守道

王浩说：“入驻平台后客流量大了，获客渠道也更加丰富。”购房者只需打开淘宝APP就能够VR选房，看房，签合同以及直接支付定金等等，1%的中介费也堪堪跟市场打平，甚至能够做到更低，这对客户来说绝对是有口皆碑的实惠。

2021年双11预售开始仅7天，王浩的寓金房产就喜获“天猫好房双11种子用户前9名”的好成绩。而这，只是他进阶之路上的小小成就。

如今的他，相比掌声更看重自己为客户带来的价值，13年的摸爬滚打让他更懂得“诚信如金”的可贵。也正因为历经过行业巅峰，也踽踽前行于市场低谷，才更让他坚信唯有秉承初心才可乘风破浪向更广阔的征途进发。河水不争先，争的是滔滔不绝，唯有赤诚者，才能于大浪淘沙中始见“金”。

以下是乐居财经与王浩先生的对话精选 ：

乐居财经：您认为当下的二手房市场，是春天还是寒冬？为什么？
王浩：是黎明前的黑暗吧，我认为未来的二手房会很好。因为我认为对本土中介来讲，他们的根本就在于二手房，如果一个中介把二房不干了，那开发商也不会用你。我们做中介的就是做二手房中介的，所有的中介行业起家都是做中介二手房起来的，没有说做新房起来的。新房只是对一个经纪公司，当下市场的一个业绩辅助点。
乐居财经：您觉得什么时候市场才会回暖？
王浩：我认为应该在22年6月份。根据我从业这么多年的经验，我认为政策会有所影响。
乐居财经：您觉得影响二手房交易量变化的政策是什么？
王浩：因为现在二手房政策也好和新房政策也好，一个限售一个限购、还有一个大税，这都是很致命的点。如果这三项政策做一个微调的情况下，我认为二手房市场也好，新房市场也好，都会有一定的提升。而且经开区或者说沈阳这个地方房价已经达到一个（最低）点了。需要有一个爆点，爆点指的是平稳上涨。
乐居财经：今年您的团队在整体业绩表现上呈现的是怎么的状态？像往年比如何？为什么？
王浩：跟往年比应该是能做到整年利润额的80%。（成交）主要集中在上半年，下半年因为疫情导致沈阳的市场不是很明朗，好多客户不会再选择买房子或者在观望，但观望几个月之后发现已经到（最低）点了，可以出手了。从我家综合数据来看，二手房以及新房已经在属于（成交套数）持续递增。
乐居财经：二手房交易全流程是一个什么样的服务链条，是可以简化还是可以细化？
王浩：更精细化，我认为精细指的啥？服务更细致，服务客户与卖方更细致；流程更精致，流程更精致指的应该是二手房的后续服务问题。可能好多中介的二手房后续服务问题是银行贷款权证过户，这几点更精细化，让客户有更好的体验感。因为沈阳的市场不是要求客户的市场，而是要求中介公司的市场。只有你中介做得好，你才能活下去。

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