毛大庆|搞不懂IP，看不懂这届年轻人，做不好商业地产( 三 )

在企业发展这个无限供给要素的过程中，我们发现技术是最典型的无限供给的要素，它可以影响这个行业。
【毛大庆|搞不懂IP，看不懂这届年轻人，做不好商业地产】一款基于同样技术和设计的APP，100人使用和1个人使用，商业价值差别是非常大是吧？所以技术变成了一个驱动型的底部力量，我们今天做所有的城市更新，其实最后都会回归到数据技术，那么我们不可以逃离这样的一个逻辑。
所以我们在设计自己产品的时候，产业结构的时候，肯定要带有这些方面的研究。
另外一个，当供给趋于无限的时候，需求的承载力变得非常重要，这也是一个非常重要的法则。
这里边我们说无论是新经济、新消费，还是新技术，商业逻辑只有三条：以用户为核心，以增长为导向，以数据为能源。
我们今天做城市更新，要对用户做非常深入的分析。比方说我们今天做城市更新的对象是年轻人，我们现在做年轻人的生意，如果我们的用户认知停留在原来的状态下，你是没办法做这些东西的，所以进而影响到你的商业价值、品牌价值、经营效率等等。
总而言之，人才、技术、理念跟创意这4个是做新经济公司的核心法宝。你可以拿这四样回去解释一下你自己的团队和公司。我没人才，人都是老同志那我估计就歇菜，是不是有人专门能够帮你做一些技术分析和技术上的解决方案？理念是根本，创意是生命力，这是我们做城市更新的几个重要的要素。
03
Z世代贡献30%消费，线上种草线下打卡成新趋势
商业这里，我们注意到几个事：消费主力在改变，人们在为新需求买单。
有一个数据显示，20%的人口贡献了30%的销售。中国Z世代人口占比19%，消费占比大概30%，而且随着他们工作收入的提升，这个比例还会再扩大，这跟人口比例是不成正比的。
95后消费品牌的增速是不得了的，是惊人的。
你看lamer这个品牌卖疯了，1076%的增速，lamer在以前像我们这年龄人都舍不得买的。
在传统消费的决策流程里，需求端真实地感受或真实需要，然后信息端通过报纸、广告，最后到决策端，导购推销我们购买。
而新兴消费者决策流是抖音导流，小红书种草，然后到直播收割，逻辑完全不一样了。
还有矛盾经济，这个也是很有意思的一个状态。
不同代际的入睡的时间是不一样的，80后70后为什么要研究入睡时间呢？因为他们在不同的入睡时间里面在进行着各种各样的叠加消费，年龄越小入睡时间越晚。我女儿晚上一上床开始刷手机，从12点上床到2点才睡。
那两个小时在干嘛呢？基本上是刷小红书，就看直播买东西。这两小时是什么时间？是商业时间。比方说她看见和平菓局挺有意思的，明天就去了。
还有一个数据，你们知道吗？我们现在有66万考上国外大学不能去、滞留在国内的留学生，这66万人构成一个庞大的消费群体。他们半夜三更上网课，这些人半夜全都叫外卖。
第4餐，你能想象吗？这也成为一个消费现象。
以前我们怎么会研究这问题？因为以前没有互联网，我们不是在互联网上去做营销，所以你如果研究代际入睡时间，你会知道这个时间段我做点什么生意。
所以今天的个性化和细分已经到了无以复加的地步。
前面谈到了社交经济，线上种草线下打卡，这是非常典型的。我再讲个案例，上海现在非常会玩互联网，上海花了5年多的时间，大力在改造浦西的老旧街区、文保建筑，做的真是全国最好的。

毛大庆|搞不懂IP，看不懂这届年轻人，做不好商业地产( 三 )

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