房地产市场|开发商降价卖房求生存 郑州楼市前行艰难
“以往节假日时最发愁的是客户太多，带看不过来，今年是极难约到客户。”张扬说，已经6天了，没有约到一组看房客户，压力特别大。
张扬已经在郑州生活10年，有着8年新房营销经验和两年渠道分销经验，谈起房地产界的“金九银十”，他苦笑着说，郑州房地产市场的“金九银十”早已不复当年盛况，“尤其今年，是我工作以来最艰难的一个‘九月’。”
【 房地产市场|开发商降价卖房求生存 郑州楼市前行艰难】在他看来，“难”的原因在于两方面：一是房地产调控政策持续收紧，楼市整体降温；二是7月和8月洪灾疫情导致很多企业和个人损失惨重，购房者置业意愿快速下滑，市场观望情绪浓厚。
与张扬“闲得发慌”不同，郑州多个在售项目营销人员告诉中国房地产报采访人员，“这个月每天都忙得脚不沾地儿”，为了卖房，他们使出了浑身解数，打折降价、首付分期、买房送车……各种花式促销齐上阵。
但市场成交却不理想。相关数据显示，截至9月27日，郑州9月新房市场成交9696套。这个数据相当于2020年9月单月销量 51%，郑州楼市巅峰时期2016年同期销量的19%。
新房成交遇冷，二手房市场也表现惨淡。据诸葛找房数据显示，9月28日郑州千余套二手房降价，平均降价约4.03万元/套，比9月27日下跌34%。
因市场不景气，房企又接连暴雷，9月发生在郑州楼市中维权事件也此起彼伏。
开发商卖房求生
市场下行加上洪灾疫情影响，开发商降价促销动作更为频繁。
“此前一直备受购房者追捧的富田城九鼎公馆最近一次加推精装比上一期毛坯还便宜500元/平方米；还有新城时光印象，开盘17500元/平方米，现在降到16000元/平方米。”张扬告诉采访人员。
采访人员通过走访发现，近期降价楼盘多为远郊、区域成熟度较低楼盘，主要分布在常西湖新区、管南片区、二七区、高新区等，目前成交价在此前基础上已下降1000元至3000元/平方米。相比这些区域，主城区位置、口碑不错的楼盘，大多价格比较稳定。
除了降价，首付分期也成为吸引市场客流主要方式。
“首付分期在郑州房地产市场上一直存在，只是以前比较隐晦。”一位负责金水北区域的楼盘分销经理告诉采访人员。
金水北区域是郑州房地产市场热度最高的区域之一，一直备受购房者青睐。日前，采访人员在该区域多个楼盘走访时，项目置业顾问均表示“可以首付分期”。对于为何采用首付分期，一位置业顾问称，主要为了缓解受洪灾疫情影响的购房者的压力。
降价、首付分期的同时，为了促成成交，一些售楼部还打出了买房送车、全民推荐享万金、装修款分期付款等购房优惠活动。其中不泛有央企和国企背景房企。
“以前都是快到国庆节了，才看到他们推各种活动，今年明显比往年推得早，而且有的房企还是有国企背景的大房企。”张扬挠着头说，“按理说这种房企应该不缺钱啊！”
虽然各项目优惠力度很大，但销售业绩却不太理想。据相关数据显示，截至9月27日，郑州9月新房市场成交9696套。这个数据相当于2020年9月单月销量的 51%。
从市场看，郑州新房市场“冷热不均”情况愈发明显，主城区比如金水北、高铁片区等，开盘热度较高，去化效果良好。近郊板块，像南龙湖片区、绿博片区、荥阳等，价格继续下探。
二手房降价明显
在二手房方面，也出现了价格下降成交周期延长现象。
小蒋在金水区森林阳光花园有一套89平方米两室一厅的房子，有了二孩之后一直想换房，但至今没有出手。“挂了半年多了，从150万元降到145万元，还是没卖掉。”
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