国产|百馥访谈，本期嘉宾马钊|WSET四级名师眼中的国产葡萄酒( 三 ) 产品|市场|变化|消费者|访谈

马老师：我个人觉得难点还是在市场的推广。我们的产品，我们的葡萄原材料，品质上已经有了很大的提升，但是在形象的转变上，还是要多花时间去和市场沟通，因为在很多人的眼里，国产葡萄酒还是固有的价格低廉，品质平庸的形象。
我也认识几位国产葡萄酒品牌推广的大使，在和他们的沟通过程中会了解到，现在的国产葡萄酒推广起来还是有一定的难度。消费者在选择产品的时候，会觉得同样是300元一支，他们会更倾向于选择进口葡萄酒。
百馥：马老师觉得我们国产葡萄酒的性价比，相较进口葡萄酒而言，是会更高，还是更低呢？
马老师：我觉得最多能够达到持平的状态。
在大家的印象里，因为国产葡萄酒不存在进口税等相关费用，所以在相同质量水平上，国产葡萄酒应该更便宜才对。但现在的价格似乎不是这样一种情况。
我觉得出现这种情况，一方面是可能是出于国产葡萄酒形象的树立。
前几天我们也在讨论，比如现在有一款进口葡萄酒，市场定价是630元/支，但是我们国产葡萄酒，在做到和它品质相当的情况下，为什么要卖450元/支呢，我觉得会和品牌形象的树立有一定的关系。
另一方面，我们前期的酿造成本也确实会比较高。国外的酒庄，大多经过几代人，几百年的传承与积淀。但是因为我们才刚刚起步，要建酒庄、要种葡萄。包括我在参观新疆的一些酒庄时发现，他们在前期建设中，投入了大量的资金，比如需要雇人去打井，购买设备等等。这可能也是现阶段，我们国产葡萄酒的价格普遍偏高的因素之一。
百馥：非常感谢马老师和我们的分享。
葡萄酒是一个需要长时间积累的行业，无论是葡萄种植，葡萄酒酿造，人才培养，配套行业的发展都需要一个过程，国产品牌的崛起仍需时间的沉淀。但只要耐得住寂寞，坚持长期主义，在品质上精益求精，在品牌上推陈出新，在文化上植根本土，充分利用国内巨大消费市场的优势，牢牢把握时代赋予的历史机遇，国产葡萄酒必能脱颖而出，成为世界葡萄酒的后起之秀！

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香格里拉葡萄酒产区酒款欣赏

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国产|百馥访谈，本期嘉宾马钊|WSET四级名师眼中的国产葡萄酒( 三 )

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