家装|下沉市场规模达17万亿，墙布窗帘企业该如何跑马圈地？
随着一二线城市人口红利的逐渐消退，今天的下沉市场俨然成为商业战场上的必争之地。相较于一二线城市的激烈竞争，下沉市场则是企业流量“红海”触角延伸，逐步凸显为“蓝海”良好发展态势的区域。窥一斑而知全豹，就家居行业而言，大到家居卖场，如红星美凯龙、居然之家，小到墙布窗帘等多个细分领域都在下沉，企业为何纷纷“挤破头皮”，在下沉市场跑马圈地？其又该如何抢占下沉市场？
下沉市场规模庞大
2018年，伴随拼多多在美国纳斯达克敲钟上市，“下沉市场”开始进入大众视野并迅速流行。所谓“下沉市场”，通常指的是除一二线城市之外的地区，它囊括了近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇和66万个村庄；中国有近七成的人口生活在下沉市场，总数约为10亿，这所产生的社会消费品总额占到国内总量的45%，总规模超过17万亿。（注：数据来自国家统计局、国泰君安证券研报和TalkingData）
万亿级规模市场、十亿消费者，从国家政策调控到企业战略部署，下沉市场成为不可忽视的重点区域。在多年棚改货币化的实施中，三四线城市及西北西南边陲地区的商品房市场已然得到有效发展，并在一定程度上释放了中低收入水平家庭的消费需求，尤其是对家用电器、家居装修、软装饰等产品的需求。同时，随着互联网覆盖率提高和移动互联网的持续下沉，低线城市与乡村网络设备渗透率显著改善，而且硬件终端升级、流量费用下降、传播媒介的多元等为下沉市场消费者打通了信息接收通道，使商品信息与服务更易触达消费者端。QuestMobile数据显示，截止到2020年10月，下沉用户已占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿），消费意愿也在持续增长。
【 家装|下沉市场规模达17万亿，墙布窗帘企业该如何跑马圈地？】内需推动大牌下沉
内需战略的逐步扩大与移动互联网持续发展，为企业下沉打造了适宜的发展环境。看上市公司披露的最新财报，欧派家居C级城市店面已近六成；索菲亚81%的门店位于三四五线城市；尚品宅配三四五线城市加盟店占81%；好莱客B、C类门店占比86%，再看家居细分行业动态，墙布行业头部品牌领绣的菁华、窗帘行业知名品牌如鱼得水的溢彩均是面向下沉市场推出的“平价副牌”。在政策支持、人口红利、市场潜力等因素加持下，掘金万亿蓝海市场，致胜法宝又将如何炼制？
下沉市场的消费属性
从消费者属性上看，熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐是其区别于一二线城市消费环境的主要特征，而在这样一个讲究人情、口碑、价格的环境下，以往聚焦流量营销的打法，是否依然有效？还是终会水土不服？
一位来自下沉市场的经营者，“地方上都是人情社会，所以做熟人生意的很多，基本上有渠道，朋友关系维护还可以，就能混的开。”人在江湖，朋友的确必不可少，但你的朋友也是他的朋友，还可能是他、她的朋友。尤其往更小的城市走，这种熟人社会带来的两级分化现象会更加严重。当互联网技术不断高速发展，信息鸿沟和不对称带来的影响会加速减弱，加之线上渠道、电商平台带来的冲击，会进一步分化已有的人口红利。对此，仍试图抱有过去传统观念的人，必将遭到淘汰。转变思路，重塑经营之道已是不争的事实。
亿欧平台在《2021中国家装行业数字化转型研究报告》中指出，中国家装行业的两大支撑基础是待装修的商品房数量，以及家装消费支出的大小，在未来无论新房、存量房在中国整体对家装行业的驱动力度较弱，家装消费支出将成为主要的驱动力，这代表着家装行业已经结束了“以房为本”，房增家装增的野蛮增长时代已经结束，现在及未来必将进入深度围绕消费者的“以人为本”时代。
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