金融化|嘉华国际杨景辉：去金融化时代，更应聚焦有生命力产品( 二 )
洞察需求：和谐共生社区才有持续生命力
回到房地产开发，对市场需求变化的理解把握，也是杨景辉重点关注的话题。
“我们的购房群体在年轻化，这群置业者有着独立个性，关注健康和情感交流，注重教育，追求时尚。”杨景辉看到，年轻一代对新产品与新鲜事物接受度更高，愿意为创新和生活的舒适性、仪式感买单。
显然，要抓住这一客群，就必须在户型设计、公共设施如关注健康的配套、情感交流空间、时尚的设计方面下功夫。杨景辉认为，打造符合他们需求的产品，既要让他们有自己的独立空间，又要迎合他们的审美喜好和实际生活需求。
而嘉华国际在广州开发的项目嘉云汇，就是集住宅、教育、商业为一体的大型小区，目标客群也是年轻一族的首次置业和首次改善换房用户为主。
据介绍，嘉云汇项目采用各年龄段的园林空间设计，设置运动会所，园林缓跑径，泳池群组等运动设施，参照澳洲黄金海岸的风格设计了2.3万㎡的自持运营的商业中心嘉荟，里面包含运动健身设施与特色美食店及新颖潮文化特色店。
嘉云汇商业配套效果图
“我们重视社区的综合生活配套服务，重视对业主需求的把握”，杨景辉认为，“和谐共生的社区才是有持续生命力的。整个项目的可持续发展，和业主、物业价值一起保持成长，很重要。”
不止于此，嘉华国际在深耕大湾区核心城市群的基础上，同时积极参与城市更新，探索落地综合型项目，针对不同项目定位和特色，加强项目综合运营能力，从住宅开发逐步向综合型社区开发，寻找产业与地产共生共融的发展思路。
【 金融化|嘉华国际杨景辉：去金融化时代，更应聚焦有生命力产品】聚焦价值：购房者更应关注什么？
眼下的市场，购房者在挑选理想住宅出手时，应该关注什么？杨景辉作为资深地产营销人，也给出了自己的建议：置业者应该结合自己的需求看清趋势，在区域板块、产品品质和物业服务上选择适合自己又兼具成长价值的地方。
在杨景辉看来，目前广州发展成熟的区域价格已经到一定的程度，置业门槛不断提升，应该将眼光放到正在成长，未来发展前景优越的区域板块。这些地方目前不一定是最高价值，但在交通网络、教育资源，宜居舒适方面都有很大提升潜力，这也意味未来物业价值将随同区域价值共同成长。
至于距离的远近，杨景辉认为，湾区城市一直在融合发展，交通网的不断完善缩短了与市中心的距离和差距，“城市扩展之下，越来越多副城市中心出现，有好的交通和配套支持，置业也是不错的选择。”
在挑选产品要素方面，杨景辉建议，主要考虑产品功能性与生活的舒适性，大型综合社区能为家庭提供便利的生活，包括教育与购物都能很好满足，更能展现出住宅产品的产品力与价值。
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