绿城中国|地产大咖说丨绿城张亚东：迎接“竞品质”时代( 二 )
四是创新激励机制。目前绿城已推出“共赢机制”，其内核包括“以项目跟投为核心的合伙人机制”以及 “短、中、长期相结合的激励机制”，激发员工的主观能动性。
《21世纪》：在全行业增速放缓的今天，绿城为什么还要明确如此快速的发展目标？
张亚东：我们认为，成为行业前十是综合能力的前十，而不仅仅是规模前十。
“品质标杆”是绿城得以长存的软实力，在产品方面要成为“产品创新第一梯队、产品品质第一品级”；在组织方面要实现“客户满意第一身位、综合业绩第一阵营”；在队伍方面要达到“员工敬业度行业领先、团队凝聚力行业领先”，这是对“六品绿城”的进一步深化和细化，也是绿城坚持“品质为先”的具体要求。
除了销售合同总额，还有归母净利润、营业收入、市值、ROE、净负债率、品牌价值等一系列指标需要达成。
目标是不是定的有点高？我们自己也认为，这三年绿城以百米冲刺的姿态重返行业前十，随着内外部环境的变化，继续保持这样的增速已不现实。为了实现稳健可持续的发展，绿城的状态应当由百米冲刺转变为马拉松长跑。而前面三年的快速发展，为未来四年留下了减速转型的余地。
《21世纪》：如何看待当前的大环境？
张亚东：从外部看，随着房地产调控政策不断收紧，特别是房企“三道红线”、银行“两道红线”、土地供应“一拍三”等政策密集出台，房地产行业进入史上最严调控期。土地和房地产市场调控政策思维彻底转换，特别是在构建“双循环”经济格局驱使下，通过抑制住房投资和消费启动内需，释放居民消费活力成为高层共识，房地产行业发展政策环境收紧难以扭转。如何规避政策不确定性风险，适应长期政策紧约束，是全行业必须面对的问题。房地产政策趋紧、环境趋紧，特别是土地、金融等资源趋紧，倒逼房企从“高杠杆、高负债、高周转”的扩张模式向“低负债、高品质、高效益”的经营模式转变。我们必须摆脱以往依靠土地增值和金融杠杆实现高盈利的路径依赖，从重规模向重管理转。
产品主义引领行业标准
《21世纪》：高质量增长，绿城的底气在哪里？
张亚东：绿城要从产品的“特长生”向“全面发展的优等生”转变，还有很长的路要走。绿城长期以来坚持产品主义，在客户和业界形成了一定的口碑，这是我们的立身之本。
从短期看，为了保证品质品牌，势必会增加投入，影响利润，牺牲速度；而从长期看，只有保住品质口碑，增强品牌美誉，才是绿城穿越行业周期，持续健康发展的不二法门。
去年，绿城用整整一年的时间反复论证，制定了绿城中国战略2025规划，目标是成为“TOP10中的品质标杆”，明确到2025年，自投板块业务规模达到4500亿元，代建板块规模达到1500亿元，绿城 板块规模达到400亿元。
绿城始终是一家高举产品主义旗帜的公司，过去是，现在是，将来也是。
《21世纪》：进入“竞品质”时代，绿城做了哪些准备？
张亚东：我们坚决拥护并积极执行国家的房地产调控政策，我们欣喜地看到，第二轮集中供地中，有更多城市出台“竞品质”方案。这有助于房地产行业健康发展，也有利于优化城市面貌、改善居民居住条件。
绿城创始人宋卫平说过：“产品即人品，人品即产品”，绿城始终是一家高举产品主义旗帜的公司。这些年，绿城坚持“品质为先”的发展理念，将品质要求贯彻始终，严守品质红线，努力在限价情况下打造高品质的产品。
不仅是产品品质，绿城将持续提升服务品质、经营品质、队伍品质，全面打造“理想生活综合服务商”第一品牌。
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