现在市场本身可能也算是比较激烈的海外区域市场了，国内的巨头以及当地传统行业巨头来转身想做成新经济行业的巨头，有点像十年前中国互联网巨头公司起家之初面临的竞争环境 。实际上现在不管是老外还是老乡谁都没有跑出来，这是这个市场的现状，看东南亚市场毫无疑问机会是巨大的，未来3-5年，这是我对市场的看法 。
BluePay创始人陈 锐
3.如何本地化
源码资本 袁迪：从共性来讲大家对互联网产品、服务等方面80%的需求是一致的，另外20%则是有差异的，也是致胜的关键 。当然20%的要素里非常大的一个主题就是本地化 。所以下一个问题想请教三位嘉宾，我们过去几年是怎么解决业务本地化的问题，以及在本地化做深做透方面有什么体会？可以从产品、落地经营和服务的维度跟大家分享一下 。
Zenjoy 夏锎：本地化也是我们自己一直在积累的一块领域，现在国内外我觉得本地化的挑战有几个，一方面产品本身的层面在不同国家会有不同的人群的需求，比如说在美国脸书的主要用户都上年纪，越上年纪越是重度用户，玩脸书的游戏 。在国内情况有所不同 。
国外主要榜单收入的游戏产品也都是年龄偏大的用户贡献主要收入，不像国内是年轻人，比如王者荣耀，这是国内国外面向人群的区别 。还有推广和运营环节的区别，我们在国内通过微信这样一些基础设施的东西来做一些运营，在海外无论做推广、买用户、运营这些用户都是通过instagram来配置 。这个挑战在海外不一样的，在局部一些地区，在俄罗斯还有别的VK社交媒体，在韩国Kakao Talk，所以很分化 。
海外的落地是需要花一点耐心去做的事情 。国内国外很大的感受不同，国内是一个很宽泛的概念，国外是很分化的，不像中国，在北京能行的，在上海、南京在中国任何一个地方几乎都是一个时间问题，无非就是人群有一些相对小的差异 。
但是在海外有很大的不一样，我觉得中国企业只能是比较耐心的做 。在我看来很长期的，真正需要花时间的，它的前景很大，市场可能是中国的好多倍，但把每个市场拿出来相对小 。
BluePay 陈锐：其实我们来看本地化的问题，我们本来就是东南亚本地公司，我们从创始之初最核心的团队一开始就是一个国际化的团队，就是中国人和本地人相结合的管理团队，包括我们管理层也是这样的 。所以我们必须本地化，我们本来就是一个本地化的公司，这样的角度来看当地市场的，只能说我们用中国的know-how，有能力的建立研发团队，和大家走出去的公司有些不一样 。
另外看当地本地化的环境，用户需求的差异，昨天晚上有一个讨论共识我想东南亚可能更明显，用户需求和中国用户需求差异80%是共性的，20%不同的 。
尤其东南亚的用户生活习惯、居住密度，每天的生活轨迹、消费习惯、消费偏好、娱乐习惯、手机使用习惯等等，甚至人与人之间的交流的文化习惯、表达习惯和中国是更加相似的，更像中国，而不像美国的用户 。
还有一点，从支付角度来说，它的信用卡、银行卡的普及率更像中国，有理由的充分相信未来两年、不出两年到三年，东南亚的市场被类似中国移动支付的业态，线上线下扫码移动支付的业态占领整个市场主流最大的份额 。
RozBuzz 陈宁：中国团队做海外市场，我们的做法有一定的代表性 。
我觉得选人用人分成三个阶段 。第一个阶段，一定要用一些中国人，无缝沟通是基础 。第一步解决什么问题？在我看来是一个生存问题 。你去到一个从来没有去过的异国他乡，可能你连那儿的饮食都适应不了，注册公司不知道怎么注册，这根本冲不出去 。第一波派出去的人不是业务人员，而是能够搞定后勤的人 。
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