我们公司的创立和发展也是顺应了这样一个时代的潮流，我们是中国创始人在东南亚创立的本地公司，不是中国公司出海到当地市场，可以通过并购和投资补齐自己缺乏的资源和能力 。
我们在本地市场从零开始生长、冷启动、获取客户、建立业务、建设能力、获取资源，并不断箭速迭代、优化调整 。我们端到端的团队和能力都是靠自己打造，坏处是选的一条确实很累的路，好处是端到端都可控、磨合迭代，以及进化都特别快，比很多本地的友商要快 。而且我们特别幸运，总是不断有特别优秀的中国同事和本地同事们加入我们，跨文化跨语言的障碍没有阻挡我们围绕共同的信念，共同相信的目标和核心价值观来组队打怪，而且越打越嗨，越战越勇 。很多当时来看，觉得资源能力都不可控的一些事情，一段时间下来，变化特别快，很快就建立起来了 。
Zenjoy创始人夏 锎
2. 出海如何从0到1
源码资本 袁迪：大家在做欧美、东南亚、印度市场的时候发现了一些机会之后，在整个业务落地过程中，特别是从0到1过程里面，有哪些感悟和心路历程？
RozBuzz 陈宁：我们对印度市场比较熟悉，也能看到全球不少团队在做这个市场 。我们通常分为三类：第一类中国团队，大家打法比较类似，比拼的是更接地气、更富执行力 。第二类欧美企业，主要是美国的企业，其技术、产品比较先进，但是遇到一些重运营业务的时候，没人愿意去做落地事情，所以发展较慢 。第三类是印度本土成长起来的创业企业，其实早两年还不多，最近一两年慢慢冒出来不少，而且有极强的生命力 。
源码资本 袁迪：夏总怎么看待欧美市场在全球范围内相对激烈的竞争格局，在这个过程里面有哪些经验跟大家分享一下 。
Zenjoy 夏锎：欧美是非常大的市场，比如说美国比中国市场要大，如果把其它一些英语国家加起来，英国、澳加加起来比较大的市场，这个比较成熟的市场，增量没有新兴市场比例那么高 。欧美市场大家都是在增量相对没有那么多的里面去找一些产品、找一些市场的空间 。
而且中国公司在欧美市场上相对于在一些新兴市场，无论是说互联网业更强的人才优势还是认知上的优势，在欧美则没有 。他们有成熟的团队，有成熟的认知，在增量市场没有中国公司做得这么快，这变成中国公司的优势，我们执行力非常强，在变化的环境中，很柔软的身段在欧美公司环境下发挥非常重要的优势 。
你对欧美市场的认知其实达到跟欧美市场本土成长出来的创业者达到一样，甚至超越他们的程度是非常困难的 。当然有中国特色的产品，比如说猎豹，在欧美这一类的产品并没有到非常大的体量 。最近几年有可能冒出来，比如音乐、社区类的产品 。
欧美的感觉是，中国公司如果要落地欧美，一开始的时候相当于做相对浅，横跨多国、跨很多领域，有点像源码把这个行业分成三横九纵，把欧美几十个国家也是三横九纵乘几十，很难搞清所有环节 。我们在德国做共享单车，我们在当地找了当地人的团队，通过把他们绑定这些项目的方式，充分发挥他们的主观能动性 。可以反观一下外国进入中国的不接地气，都是老外，这样的环境很难生存 。
同样在海外很难生存，我们做本地的东西，尽量通过当地人的支持，把大家的能力发挥到自己所擅长的部分，海外是一个太广的领域，以至于不可能面面俱到 。尤其欧美本身是相对成熟的本地人，对本地有很强认知一个领域，我们需要充分借助当地人的力量 。
BluePay 陈锐：东南亚的市场情况跟欧美不一样，东南亚是增量的市场，未来几年增长非常明确，人口的年龄，包括智能机的保有量，以及当地国际的巨头对市场行业的判断，现在是非常清晰的共识，这是市场本身 。
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