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“外地户口不限购、单价打折、1成首付、送宝马车！”这些天 ， 代理了杭州临安区多个楼盘的中介人员刘莹通过电话向《每日经济新闻》记者推荐 ， 在临安区青山湖板块 ， 个别原价22000元/平方米的楼盘 ， 现在9折后已经降到了19000元/平方米 ， 还赠送宝马车 。 “如果不要宝马车 ， 可以折现17万元多 。 ”
也就是说 ， 如果购买的是一套120平方米的商品房 ， 经过打折和赠车 ， 至少可以省下50万 ， 降价率接近20% 。 如果区位不是太差的话 ， 按照这样的降价力度 ， 应当能够对购房者产生比较大的吸引力 。 特别是那些无房的刚性用户 ， 会想方设法去购买一套属于自己的房屋 。 更何况 ， 首付只要1成 ， 对很多购房者来说 ， 20万左右的首付款还是拿得出来的 。
众所周知 ， 此轮楼市调控已经进行了10多年 ， 在“房住不炒”定位下 ， 调控的效果也得到了充分体现 ， 房价持续上涨的势头得到了有效控制 ， 少数城市还出现了房价下跌现象 ， 有的下跌幅度还比较大 。 正是因为房价上涨的势头得到了有效控制 ， 广大居民的购房心理也变得越来越理性、越来越理智了 ， 过去那种纯粹的“买涨不买跌”心理 ， 得到了比较好的调整与优化 。 更多的居民 ， 会依据自己的经济实力来决定是否购房 ， 租房已经成为许多居民、特别是年轻人重点考虑的一个方向 。
由于居民购房心理发生了比较大的变化 ， 理性者越来越多 ， 也就导致市场进入理性状态 ， 低迷成为了楼市的主格调 。 市场低迷对居民来说无疑是一件好事 ， 对开发商和地方政府来说 ， 则不是一件开心的事 。 特别是开发商 ， 在融资环境发生比较大的变化、融资难度越来越大、融资成本越来越高的情况下 ， 又出现市场持续低迷现象 ， 资金链风险也就越来越大了 ， 很多开发商面临资金链断裂危险 。
更重要的 ， 如果宏观经济环境好 ， 企业运行正常 ， 甚至效益很好 ， 市场低迷可能是暂时的 ， 只要控制好资金调度节奏 ， 还是能够渡过难关的 。 可是 ， 目前的宏观经济环境也处于极其严峻的状态 ， 企业普遍十分困难 ， 就业压力很大 ， 经济下行压力也很大 ， 居民就业和收入增长都困难重重 。 在这样的情况下 ， 指望居民购房 ， 难度是可想而知的 。
比较令人费解的是 ， 在居民购房欲望不强、热情不高的情况下 ， 为了帮助开发商缓解资金压力 ， 让市场尽快恢复正常状态 ， 地方政府没有从广大居民最关心的房价入手 ， 引导开发企业适度降低房价 ， 而是试图通过放松楼市调控政策 ， 用涨价预期来刺激广大居民购房 ， 让广大居民重拾“买涨不买跌”心理 。 显然 ， 这是打错了算盘 ， 按错了键 ， 走错了方向 。 今天的购房者 ， 早已不是十几年前的购房者 ， 他们的理性 ， 已经从连续多年的楼市调控中 ， 得到有效强化了 ， 过去那种冲动买房、盲目买房的现象已经越来越少 ， 特别对开发商的关注 ， 已经成为他们购房的最重要参考之一 。
为什么说开发商会成为购房者关注的重点 ， 原因就在于 ， 只要了解市场的居民 ， 都知道开发商目前的日子不好过 ， 知道开发商都希望市场尽快复苏来帮助其提供回笼资金支持 。 反过来 ， 如果开发商不能尽快通过售房回笼资金 ， 就有可能出现资金链断裂风险 。 如此一来 ， 利益博弈的天平 ， 也就自然而然地向购房者倾斜了 。 购房者不购房 ， 开发商就得打烊 。 而这个“烊” ， 可不是一般商场、商店的“烊”那么些好打 ， 会引发许多社会矛盾和问题的 ， 是会带来区域性、行业性风险的 。
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