2、货架成列规律 。
一般来说，在一个汽车美容店的精品厅里，都会有一些大型货架 。但是产品成列多数都不成体系，显得凌乱 。这个这个需要去和超市学一学了，人家的货架管理是有自己特殊的一套规律的 。一般来说，主推产品放在顾客视觉高度的货架上 。在视觉高度略上方的搁层放置高端产品（渴望不可及的高度，拔高目标顾客） 。常规必需品放置在最下面，反正总是要买的，弯弯腰又何妨 。如果没有人专门做销售的话，可以考虑在货架上随手放置一些知识性为主的小单页，提示顾客需要注意哪些细节，激发潜在顾客的需求 。另外，在货架成列上，究竟是按品牌/系列成列，还是按照类别成列，我们一般根据店面规模而定 。如果你的店在当地定位非常高，甚至超过产品对顾客的影响力，你可以按照类别成列 。如果产品的知名度远大于你的店，那么就比较适合做品牌/系列成列 。
3、发掘只属于自己的白金位置 。
每个店有每个店的特点，因为产地不同，布局不同，市场定位不同等等，导致在摆场方面也会有所差异 。比如我们就遇到了这样一个位置 。我们店里有四张单人沙发，面对面摆放 。在沙发的旁边，有一根沉重柱 。本来这是一个非常难处理的柱子，不仅挡住了顾客的视线，更无法使用，因为太窄，不是放置任何货架 。最后无奈，我们在那个柱子上挂了一张发动机清洗的图片，依着柱子地上摆放了我们销售的内饰清洗套装 。可是，我们发现这里放置的不论是图画，还是产品，被顾客谈论的几率非常高 。而且，这些都是服务项目，还不是有形的产品 。所以，我们决定试一试主推这个位置上的产品和项目 。就着这个对顾客的吸引，加上我们的推销，看看成功率到底有多高 。结果今天实现了75%的成功率，远比我想象得高 。于是，我们下午做了些调整，把原先比较好卖的一个精品货架放到了这里，继续测试这个位置对零售商品是否能起到类似服务这样的效果 。
因为对“摆场”的尝试，每个汽车美容店，都在不断地完善着自己 。根据自己的特殊定位，定期调整摆场，应该是一个店订立在制度上的工作 。配合销售统计，把最好销售的产品，放到这些特别的销售位置上，让他们发光，让他们把潜力全部释放出来 。如果你还没有实施，那就不妨开始试试吧！一个店，不论在任何地方，只要我们给他足够的关注，应该都会带来产出！
新店开业的核心任务
为了尝试一个小型汽车美容店的经营，自己做了第一个“速途车工场” 。店面面积180平米，一楼90平米，二楼90平米 。一楼有一间工位用于洗车，一间精品厅，用于陪顾客聊天！说实话，是个小得不能再小的店了！
在这样一个标准的小型mini店里，我和我们的第一期速途学员们一同打造着属于自己的梦想，尝试着一颗种子从无到有，从孕育到壮大的过程 。今天是正式开业的第27天，接待了18位顾客 。虽然数量不多，但是车主的信赖，以及口碑的提升，让我们的发展速度显得很快 。这里简单聊聊一个汽车美容店初期经营的核心任务 。因为我们就是按照这个任务，不停努力着的 。
如何尽快增加顾客的往返频率 。
其实，在经营过程中，有很多方法，可以让顾客来店里消费一次或体验一次 。但是，如何让顾客成为固定顾客，增加来店频率，往往成为难题 。多数店的做法是用会员卡的办法，留住顾客、圈住顾客 。经过我们年前大约18天营业的总结，我们现在停止办理会员卡 。虽然，我们知道会员卡可以圈住顾客，但是无法增加顾客的往返频率 。因为一张卡，留住的常常是顾客的无奈，还有消费的思维定式 。试想什么样的人，会为了几元钱的便宜，而被迫就范购买会员卡呢？尤其是洗车次数卡！其实没有 。多数办卡的车主，是因为别人都办卡，就在咱这里也办卡 。但是还有一部分人，办卡，只是为了表示对咱的信任 。前者属于无意识的，我们不做评判，如果要让这一类车主释放消费潜力，还要做很多的后期工作 。而后者，应该是忠实的顾客，理论说来即使不办卡，他们也会经常来，只要咱的服务质量一如既往！那这么说来，那还有什么必要办会员卡呢，即洗车次数卡呢？几乎是没用的！所以，为了保证服务质量、控制会员数量，我们停止办理会员卡了 。这么一来，直接体现出来的就是，我们的老顾客反而多了 。我们让老顾客填写会员申请表后，直接送他们会员卡 。随着会员卡积分的增加，产品享受折扣的力度也会加大 。老顾客免费得到会员卡，他们非常高兴 。因为作为一个新店，不再有圈钱的痕迹了 。反倒，他们更加信任我们 。因为没有卡，所以我们天天有现金流 。因为没有卡，所以我们的常规项目收费都没有折扣 。因为不办卡，所以每一个我们每一个人对顾客都有了话语权，不在是一个急需会员的小角色 。最后，我们发现会员卡（洗车次数卡），并不能增加顾客的往返频率 。让顾客认可我们的服务，哪怕价格高一些，才是正道！
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