而面临同样的工资，愿意要高提成的人是另外一种情况 。如果洗一辆车能给我3元的提成，我一个月洗600台车、每天洗20台车就赚到了那1800元的“底薪” 。这个时候我希望店里洗车工越少越好，没人和我抢活干 。而600台车以外的部分，我可以赚得更多 。一般无底薪的店里，老板可以做到销售额的10% 。如果这个小伙子再张张嘴卖些东西，一个月做到3000元的工资应该不是难事！另外，最关键的是低底薪高提成，作为老板的压力就减轻了 。一个员工拿的工资越高，你越高兴，因为他为你创造的产出更大 。每个月给员工放几天假，你也很清楚了，因为假期都是不带薪的 。至于因为特殊原因休假的，你如果能补贴他们一些，这些员工会非常感激你！员工会和你一起思考淡季销售的问题，一同把店里的销售做上来，因为这个直接关系到他们的收入 。
两种不同的工资制度，为一个服务店创造了不同的用人环境 。前者消极怠工，后者积极主动 。前者人多力量小，后者人少力量大 。前者员工流失量大，后者员工稳定 。
当然，这样的调整不是一朝一夕完成的 。但是，如果能从学徒开始慢慢改善，最后全行业能够协同步调的执行高提成制度 。那么汽车美容行业现有的效率低、脏乱差、闹人荒的现状，将一去不复返！这个就是一个简单的薪酬结构调整，会给行业带来的转机！
店面摆场的一些小常识
汽车美容店，麻雀虽小五脏俱全 。我们也有一个不大不小的精品厅，用于销售一些零售产品，同时供顾客休息 。其实，这里只能算上一个非常简单的零售卖场，谈不上什么专业性，但是它却是我们销售的主战场 。开业至今，我们几乎所有的大项目是在这里谈成的，他几乎能占到全店推销销售的70% 。虽然是零售卖场，但是它却兼顾着服务的销售功能 。
这个话题是从昨天一次培训课程开始的 。昨天我在给学员们讲店面布局的第四课“摆场” 。“摆场”是我们这些粗人用的词，学究们把这叫做空间管理 。（呵呵简单说来就是把东西摆放到最适合它销售的地方） 。我没那么八股啦，就简单叫它“摆场”了 。
1、黄金、白银、青铜位置 。
一个店的零售大厅，有三处位置是销售的重中之重，我们把他们叫做黄金位、白银位、青铜位 。做过商超的人都知道，货架端头、主通道堆头、收银台，这三个地方是各个品牌的兵家必争之地 。所以我们的青铜位置就是货架端头、白银位置就是主通道堆头、黄金位置就是收银台 。我曾经在合肥市场做过一次测试，记得2008年底我到合肥市场的时候，这里的中小型汽车美容店几乎卖不动普通玻璃水 。因为合肥人特殊的爱算计，又死要面子的特质，导致合肥汽车美容店只能给顾客加自来水 。慢慢的，因为大家都加自来水了，玻璃水就卖不了了 。一问老板，都说合肥人不买玻璃水 。可是经过我的调查之后发现，车主多半不知道美容店有玻璃水卖，有一部分根本不知道玻璃水是什么东西 。最后我得出结论，不是合肥人不买玻璃水，而是合肥老板们“不卖”玻璃水 。不卖不是因为店里没有，而是没有很好的摆场 。于是，我只做了一次调整，群发短信给我的顾客，让他们把玻璃水从货架上移到收银台，试试销售有什么变化 。结果可想而知，经过一个月的实验，绝大多数按照我的方法调整的店，玻璃水销售翻了2到3番 。个别店，居然翻了10倍 。那个月，我从以往单月销售玻璃水120瓶，猛增到720瓶 。在后续的几个月中，玻璃水的销售稳步提高，一度我们的玻璃水在合肥市场属于主流 。（因为涉及到运输和成本的问题，我们逐渐取消了玻璃水的供货 。）从这个案例中，我了解到经过摆场的变化，很多产品是可以直接提高销售的 。充分发挥好这三个位置的作用，可以让单品销售量呈几何级数递增 。
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