??数据来源：湖北中原研究部（统计数据截止到2021年11月）
??下半年的楼市转冷则影响了开发商的营销动作，最直观的表现是2021年下半年开始，市场上以“工抵房”、“内部房源”、“一口价房源”为名的新房房源开始频繁地出现在武汉房地产市场，就区域来看，东西湖、黄陂等新城区在这方面的动静较大。就房企来看，资金压力较大的民企在这方面的动作幅度大于国央企业，更有不少首开项目动用了分销、开盘打9折等方式来进行促销，拉高去化。
??根据克而瑞公布的武汉2021年度房企操盘销售榜，销量前三的房企分别为融创、城建集团及万科，前三甲的排名与2020年并无差异。
??从操盘角度统计房企年度销售金额，操盘数据反映了房企的营销操盘等能力，也在一定程度上体现客户对品牌房企的认可。市场不断成熟的今天，多房企联合开发已屡见不鲜，操盘房企往往是直接面对客户的主力。销量前三的房企分别为融创、城建集团及万科。从企业商品销量TOP榜来看，这一年，TOP房企在逆风前行中取得不错成绩：全口径金额破400亿元，操盘破300亿元，TOP20门槛再上台阶。不过，有人欢喜有人愁，并不是榜单上的房企都有所突破，表现到商品住宅操盘销量TOP榜更明显，近半数上榜企业年度销售额低于2020年。
??榜单前三长期占据市场热度。
??全市布局，多项目同时在售，主城重点功能区、产业核心区重点布局，是TOP企业取得较好销量的重要保障，较典型的有本土龙头房企武汉城建及全国型房企融创中国等，同时，两企业也是合作开发的典范。2021年融创在武汉在售项目量达23个，并与武汉城建、城投等多家企业联合开发，其中与武汉城建合作的项目就超达6个，保括武汉城建·融创甘露山文创城、武汉城建·融创丨水韵长洲、武汉城建·融创丨御央首府、武汉城建·融创丨和平中心等。武汉城建年度在售项目更是多达30余个。
??其中，融创公园大观、融创一江源、融创首创国际智慧生态城市等项目均可称得上年度热盘。
??凭借多个优质项目强势销售，发挥企业品牌营销与产品优势与本土房企结合抢占市场，助力旭辉与龙湖这类企业进入TOP榜并保持持续增长。旭辉与龙湖较少通过公开市场拿地获取项目，收并购等方式为企业布局的主要途径。以龙湖为例，凭借其较好的品牌口碑及商业运营能力，通过与本土企业合作，在城市重点功能区布局多个项目，并取得较好市场反馈。
??二、二手房：上半年坚挺下半年萎靡 金融集中管控效果显现
??图源：戴德梁行年报
??数据来源：湖北中原研究部
??贝壳统计数据显示，2021年武汉二手房市场全年累计成交突破10万套。但从戴德梁行的统计数不难看出，2021年的上半年和下半年，二手房市场的局面大有不同。上半年火热，下半年随着金融集中管控政策的实施，在12月以前，中心城区老破小或者老破大都遭遇了不同程度的放贷难，加上房企暴雷、新房打折降价影响了市场信心，不肯降价卖房的房东与不降价就不买的买家亦展开了“拉锯战”。当然，也有网友表示自己成功捡漏，网友小胡就在在一周内以160多万拿下了位于江岸区后湖2016年兴建的小三房房源。
??此前以“学区”傍身的神盘，较上半年的一路飙升亦呈现出一定的降价态势。
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