【销售技巧演讲稿4篇】 演讲稿是在一定的场合 ， 面对一定的听众 ， 演讲人围绕着主题讲话的文稿 。 在现在的社会生活中 ， 接触并使用演讲稿的人越来越多 ， 怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？以下是小编精心整理的销售技巧演讲稿 ， 欢迎阅读 ， 希望大家能够喜欢 。
文章插图
销售技巧演讲稿1 如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系？
提问 ， 是良好沟通的开始 。 如果注意以下的话会发现 ， 在生活中 ， 很多的对话都是从提问开始 。 大部分优秀的销售人员 ， 都可以通过提问的方式 ， 达到和客户沟通的目的 ， 进而引导让客户产生购买的欲望 。
那么 ， 应该如何通过提问来引起客户的兴趣呢？互帮互助销售培训通过多年的研究和对经验的整理 ， 总结出了以下几种方式：
一、从一个点出发 ， 提出一个问题 ， 进而引出其他问题 。
在刚和客户接触时 ， 销售人员可以先提一个试探性的问题 ， 然后再根据客户的反应进而接上其他提问 。 比如：陈经理 ， 您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的？对经理而言 ， 产品肯定是他最在意的问题 。 销售人员这一问题 ， 可能引起与陈经理之间的共鸣 ， 进而引出后面的问题和讨论 。
二、从一开始就提问很多问题 。
这种提问方式 ， 有好处也有坏处 。 好处就是让客户无法回避 ， 坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感 。 因为问题一旦过多 ， 就会有一种咄咄逼人的感觉 。 当然 ， 如果把这些问题合理的排布和分析后 ， 可能会获得很好的效果 。 比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书 ， 内容很有趣 ， 您可以读一读吗？”“如果读了这本书感觉还不错 ， 您会买下它吗？”“如果您不须换这本书 ， 您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性 ， 使客户找不到说不的机会 。 这种提问方式就是经过锤炼的 ， 既不让客户产生反感 ， 又达到了销售的目的 。
三、直接提问法
直接提问 ， 不但能引起客户的主意 ， 还能让客户主动去思考 ， 进而进入面谈的阶段 。 通过互帮互助销售的实际运用证明 ， 这是一种很有效的销售方法 。 比如 ， “到二十年后 ， 您将会做什么？”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论 。 此时 ， 提出的问题并不重要 ， 重要的是拉近了销售员和客户的距离 。 通过交谈 ， 降低客户的戒心 ， 之后再去推销产品时 ， 就不会有那么大的排斥心理 。 说白了 ， 这是一个人情做透的阶段 。 人在消费时普遍会寻求一种安全感 ， 这也是为什么很多人购物会找熟人带着的原因 。 而销售人员本身和客户是不认识的 ， 要想打破这种僵局 ， 只能通过一些别的方式去做到 。 交流 ， 就是一种简单有效的方式 。 当然 ， 客户一般是不会主动招销售人员去聊天的 ， 除非这个客户性格比较开朗 。 这样就需要销售人员掌握主动权 。 提什么样的问题 ， 谈论什么样的话题 ， 事先都要准备好 。 整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒 ， 不能成功吸引到客户的注意力 ， 那么这个客户就会走掉了 。 因此 ， 提前提炼好话术是非常重要的 。
销售技巧演讲稿2尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验 ， 希望大家给与指正 。
销售技巧是销售能力的体现 ， 也是一种工作的技能 ， 做销售是人与人之间沟通的过程 ， 宗旨是动之以情 ， 晓之以理 ， 诱之以利 。 包括对客户心理 ， 产品专业知识 ， 社会常识 ， 表达能力 ， 沟通能力的掌控运用 ， 总之 ， 做销售是人与人之间沟通的过程 ， 其宗旨是动之以情 ， 晓之以理 ， 诱之以利 。 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能 ， 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户 ， 使对方有兴趣倾听 ， 先接受销售员 ， 进而接受产品 ， 这是一项很专业的技巧 。
推荐阅读
- 医院妇女节演讲稿
- 适合大学生演讲稿
- 提升自信的口才演讲技巧
- 精选10篇 大学生活演讲稿900字
- 克服当众演讲障碍的技巧
- 精选12篇 大学生努力拼搏的演讲稿
- 当众演讲克服紧张的技巧和方法
- 通用5篇 畅想大学生活的演讲稿
- 三八妇女节优秀演讲稿集锦15篇
- 精选宣传委员竞选演讲稿4篇