太古|太古是怎样开发与运营商业地产的?( 三 )


人们可以从地铁「太古」站直接到达太古城购物中心,通过行人天桥可直达太古坊商务办公区。太古城中心共有十二幢甲级写字楼和三座科技中心,所有办公楼之间都有设有空调的、落地玻璃幕墙的行人道。
随后,太古地产在香港核心区推出了金钟太古广场,这个气势磅礴的综合体项目,后来成为香港最具代表性的地标建筑之一。
而与中信泰富联合打造的「又一城」项目,则定位于新一代消费者,以新潮时髦的吃喝玩乐为主,体现出极强的时代气息。
这就是太古的商业地产基因。现在的太古地产业务包括物业投资、物业销售及酒店投资,这三个主要范畴。依然是以商业地产作为主旋律,并力图做到极致。
而在住宅地产方面,太古的管理者则认为,住宅类房企拿地后以最短的时间建好出售,获得资金回报,但速度和以量取胜不是太古最关注的,他们更希望凭借着质量去打动人。
太古|太古是怎样开发与运营商业地产的?

低负债的「慢」哲学
一直以来,太古地产被认为是一个节奏太慢、不温不火的地产商。太古的「慢」到底有多慢?
从 2001 年开始,太古地产在进入中国大陆 18年时间里,仅开发了6个项目,分别是北京三里屯太古里、广州太古汇、北京颐堤港、成都远洋太古里、上海兴业太古汇及在筹备中的前滩太古里。
2013 年 5 月,三里屯 Village 正式更名为「三里屯太古里」,这时已经是太古地产运营的第六年。广州太古汇被誉为「十年磨一剑」,而上海大中里项目自土地出让到开业更是耗费了十四年之久。
都说「慢工出细活」,那么太古坚持的「慢工」究竟磨出了什么样的活计呢?
除了三里屯太古里在 2015 年进行调改升级,导致销售额增幅下滑外,太古地产的大部分项目在近几年中都保持着高速增长。
其中广州太古汇连续 28 个季度实现销售额持续增长,成为国内奢侈品商场最大黑马。2015 年开业的成都远洋太古里也保持了连续三年的高速增长。
再看租金,除了保持高出租率外,太古地产项目平均租金 3.7 亿元人民币,也领先于国内大部分知名商业地产开发商。
取得这样的好成绩,首先得益于太古地产稳健的财务。
商业地产领域最大的风险就是资金的安排,由于大型的商业项目一般回报周期很漫长,通常一开始需要大量的资金投放,但是等到有回报却需要一段很长的时间。这就要求开发商本身一定要有很强的财务背景,而且在产生收益之前要坚持把商业项目发展下去,如果以住宅开发的速度和规模去做商业地产的话,无疑是很危险的。
现在国内很多开发商的负债率都在 70% 以上,个别甚至超过了 100%,而太古地产的负债率保持在 17% 左右的低位。
尽管很多人认为太古地产这种低负债率的策略过于谨慎和保守,但这恰恰是维持公司的健康运作的重要因素。
太古|太古是怎样开发与运营商业地产的?

太古地产运营上的“生意经”
其次,在经营方面,太古地产始终如一的目标是:尽量把人们留在同一个社区里,这是租户管理和空间管理的学问,也是商业地产的核心竞争力。
1、长期投资。
太古地产做商场始终坚持「长期投资」的态度,不会拆零出售,既要「养大」也要「养好」。
太古地产每到一地,都会先投入大量精力理解城市基因,了解商圈和人口的消费习惯——将城市植入商业项目之中。
成都远洋太古里从《清明上河图》中汲取「市」和「里」的灵感,保留了项目中古老街巷和历史建筑,再融入 2-3 层的独栋建筑,以人、自然、文化为主题,大大地提升了商业内街观赏趣味和和品牌辨识度。

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