很多人可能会说吉列做的是剃须刀 ， 但是请大家注意 ， 它的增长业务何止剃须刀这一项呢？
吉列还进入了电池、口香糖 ， 甚至护理产品等领域 。
那么 ， 这种业务增长是否缺乏逻辑？
吉列公司CEO说：“吉列的市场业务定位是高度清晰的 ， 就是做超市结账柜台一平方米货架空间的生意 。 ”
这类业务从消费者行为上讲有高度统一性——快速消费品、场景提示性购买 ， 并且利润极高 。
基于这个市场定位 ， 吉列的增长方式就非常独特：
看看货架上还有哪些品类可以进入 ， 观察哪些品类符合上述消费者的购买需求 ， 怎样布局 ， 以使在收银台终端的客户更容易购买 。
在这个市场定位下 ， 进行收银台一平方米货架空间的占领 。
吉列的模式是在一个细分需求上满足客户 ， 并按照客户需求去扩大提供产品的区间 ， 去形成自身的单客经济模式 ， 在单个客户的价值上纵深增长 。
这就是基于客户结构的增长 。
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