营业额|破解社区商业招商难题，这些策略技巧少不了( 五 )

举例来说，对于意向承租期较长的商家建议招商团队在合同中适当压缩租赁年限，且租金较低。合同期满后当社区商业的状态发生转变时，再根据当时的状态调整租金水平。在商家初次开业之时我们给予了前期的租金扶持，待旺场后商家又回报给我们较高的租金收益。这样，商家在创业之初存活下来，有了一个良好的生存土壤，在发展时期又不断支持我们的运营管理，双方之间形成了一个良好的平衡。
同时，“租期”对“业态”和“位置”也有一定的制约作用。通过“租期”可以适时调整商家的“业态”和所处的“位置”。可以说，“租期”是调整商业状态的灵丹妙手，需要我们特别重视。
6、控制节奏，集中签约。
社区商业需要一个统一的时间节点集中开业，这样商业容易做旺。集中签约恰恰可以大体控制项目整体开业的时间范围。同时，集中签约还具有一定的带动作用，先签约的商家会给未签约商家以心理压力，加之签约现场的气氛营造，都会促使商家迅速签约。
在社区商业的招商过程中还会遇到这种情况，商户选择的铺位总是处于不断的调整当中。如若集中签约，则商家调整自身商铺位置的选择性几近为零，也易于招商人员对项目的整体把控。
7、宣传造势，服务至上。
当一切开业准备都做好后，招商工作告一段落。这时还要注意对社区商业项目进行宣传造势，使入驻的商家有信心在此经营。同时，招商人员要做好此间的服务工作，充分展示公司形象与企业内涵，不要因个人原因使入驻商家产生负面情绪。
以上是以时间为序对社区商业招商策略进行的简要介绍，在实际的操作过程中还需结合不同商家的生存能力做统一思考，切莫因一时的租金收益破坏了整体的运营目标。
开业
经历了重重考验后，招商取得阶段性进展，商场也顺利开业。也许你会说，“开业后，总没有招商什么事情了吧？”结果却不然！从招商层面需要关注的点仍有很多，比如说服务型业态商家需要保持安全整洁的经营环境及活动和媒体宣传支持。这时招商的任务就是需要与物业管理和营销沟通处理；零售型业态商家重点关注为活动和媒体宣传、持续引入优质品牌，形成集聚效应。这就涉及到营销以及后续的招商调整。所以不要简单地认为商业项目开业之后，招商的工作就结束了，其实需要做的还有很多。为此笔者总结了以下几个要素：