营业额|破解社区商业招商难题，这些策略技巧少不了
经历商业规划、商业定位、业态定位等前置工作后，社区商业的招商是目前很多商业地产开发商面临的难题之一。本文，飙马商业地产就来集中探讨一下社区商业如何招商的问题。着重对租金定位、收租形式、招商对象、招商对象物业条件解析、招商原则、招商策略、开业等内容做一一说明。
社区商业发展现状
伴随着消费升级的大趋势下，被市场经济大潮推动着狂奔了近10年的中国，物质资料逐渐富足，一部分富裕阶层出现，一种新的消费潮流开始出现，简单地讲就是：随大流，尽可能活得让别人羡慕，像个上层人物；而如今单纯以炫耀为目的的消费潮流逐渐逝去，个性化、品格化的消费理念开始盛行，健康的、快乐的、体验好的、便利、富有内涵的成为主流。
国外知名品牌扩张减速，基于本土文化与消费特征的商业逐渐兴起。消费者个人也更加注重质量与性价比，品牌不再是主要驱动力；消费者的决策也呈现出高效率简单化，注重商品情感属性和个人精神的回归。
大规模的商业开发造成了购物中心的同质化严重，缺少相应的规划与协同，大量新区建设、商业供应量大、人口入住速度不匹配，相关配套不完善等都是制约发展的绊脚石。
没有明确的发展模式与商业定位，由于发展速度过快、缺乏经验、容易出现项目定位不准，模式不清晰的情况。缺乏成熟的证券化渠道与退出机制，所以很多发展商选择了商铺散售，也极大的影响了社区商业的良好运营。
完整的商业定位所需要的因素
同时，商业设施也逐渐完成由过去的大众品牌转为个性化消费品，从功能性转为体验化；从商业功能向社区文化功能的蜕变。大而全的商业体正在受到不小的挑战，千篇一律的网红脸远远不及有趣的灵魂更能让消费者向往，所以打造小而美、精而全、便而捷的社区型购物中心已经成为当下最热门的趋势。如过往占地面积体量大的家乐福、永辉超市等逐渐的被盒马鲜生、超级物种等新型互联网零售模式取代。
社区商业的特点
区别于购物中心大而全的定位以及区域级的影响力，社区商业一般具有相当强的地域性。它是以项目周边的居民为服务对象的商业形态，体现的是“最后一公里”的服务理念，以住宅或住宅街区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务的属地型商业。
社区商业招商
在经历了商业规划、商业定位、业态定位等一系列前置工作后，社区商业的招商问题是目前很多商业地产开发商面临的难题之一，本文飙马就集中探讨一下社区商业如何招商的问题。
商业项目招商的成败，在很大程度上取决于准确的商业定位、合理的租金定位、完善的招商计划、对招商品牌的充分理解、对优质商户和主力商户有效的策略以及合理恰当的谈判技巧。成功开业以后，完善的营运管理和服务也是非常重要的部分。本文着重对租金定位、收租形式、招商对象、招商对象物业条件解析、招商原则、招商策略、开业等内容做一一的说明。
租金定位
要做好租金的定位，最关键的是考虑项目所在区域及所在商圈商业发展水平。首先，商圈内存在多少竞争对手，业态分布是否均衡。其次，商圈内租金分布是否呈现线性关系，同一街道不同业态的租金差异。最后要考虑承租者的承租心理价位，需要对两个因素进行预判，一是区位因素，二是初期经营的收益。在此基础上，确定项目租金的定价思路和策略方案。
推荐阅读
- 中国五矿|选物业的诱导和误导，社区帮忙捋捋
- |实惠！开福北低密社区紧急下证 高层8字头起！
- 晋江|毛坯限价14959元/㎡！青阳街道晓升社区地块即将入市
- 购房置业|没有买过房子的人，都不会注意到，社区的大和小有很多的讲究
- 晋安|速看！晋安最新选房通知！涉及五四北这两个社区！
- 智慧|构建智慧社区、进阶邻里文化，领地集团助力健康美好生活
- 均价|1月佛山哪里的房子有潜力？看顺德顺德碧桂园社区房价走势
- 宝山|微盟集团3.2亿竞得宝山淞南社区一地块，拟投资建设总部大楼
- 龙湖集团|恒大的死循环，比哥德巴赫猜想还难以破解
- 铁骑|总户数1599户!青岛这两个社区棚户区改造项目规划方案批前公示