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住房公积金|毕业卖楼被训哭，保洁大姐太厉害，拉我起来还卖出一套房( 二 )


我转正以后开始接待客户 ， 刚开始就跟一个小跟班一样跟着客户 ， 客户问什么回答什么 ， 不问我就不知道该怎么接话茬 ， 这倒还好 ， 没有太难为我的 ， 但就是因为我不能掌握主动客户很难成交 。

直到那一次接待的是一个小老板 ， 那两年做生意才有的起色 ， 赚了一些钱 ， 想要在我们项目买一套200多平的大平层 ， 这位老板很没有耐心听我介绍 ， 我这句话还没说话他写一个问题又来了 ， 本打算找经理帮忙的 ， 这个客户我是真的接待不了 ， 但是经理有老客户到访带着客户去工地看房子了 。
我一时间像是一个热锅上的蚂蚁 ， 跟客户介绍我们的房子多好多好 ， 还带着客户去新样板间参观 ， 开着看房车回来的路上客户的老婆突然问我：“小姑娘 ， 刚毕业的吧？这么不专业！”
然后客户紧跟着说了一句：“一看就是刚毕业的小丫头 ， 介绍个房子都不会介绍 ， 你们公司这么随意吗？不培训就让上岗了？白白浪费我们的时间 ， 也没弄明白这房子到底哪里值20000块钱一平 ， 忽悠人的吧？”

当时被客户说得我哑口无言 ， 刚停下看房车客户两口子就开着他们的宝马车走了 ， 我一下子觉得很委屈 ， 找了一个没人看到的角落偷偷地抹眼泪 ， 恨自己怎么这么没用 ， 这么不专业 。
差不多待了十几分钟保洁大姐发现了我 ， 问我怎么了？我把自己刚才的经历都跟大姐说了 ， 大姐拍了拍我的脑袋说：“你以后就不要将他们当客户 ， 也别当成陌生人 ， 就当成是我；别总是让他们牵着鼻子走 ， 在他们开口之前把自己思路屡清楚 ， 牵着他们走 ， 别害怕 ， 谁也不认识谁 ， 害怕啥？脸皮又不能当饭吃 。 ”

大姐说的话虽然不是什么至理名言 ， 但是我记住了 ， 话糙理不糙 ， 根据大姐说的话 ， 第二天我又接待了一个客户 ， 也是一个老板做钢材生意的 。
刚开始第一次来就是看了看样板间 ， 拿了一张我的名片就走了；隔了一星期我以为没戏了还跟大姐抱怨了一句：“看来这个月要挂0了 。 ”

我刚说完这句话大姐说了一句把我逗笑了：“放心 ， 下个月准开单 。 ”结果到了下午那个客户又来了 ， 带着自己的父母来的 ， 上次看得180平的大平层 ， 这次要看看我们另一栋楼上120平的三居室 ， 说是老人不喜欢那么大平方的 。
着看了一圈 ， 回来就要签合同交定金了 ， 我那时候大写的数字还没练习熟练 ， 都是现搜怎么写 ， 经理在一旁急的直接抢过来给我填的合同 。
那一瞬间我感觉自己的真的是太幸福了 ， 突如其来的一单 ， 虽然不是大平方的 ， 但是我开单了 ， 提成2000多 ， 为了表示感谢我给大姐买了一盒巧克力 ， 真的是很感激大姐 。

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