从业人员|胡建存：经纪人是“心理师” 一线城市

编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】嘉宾：宁波爱居攸家副总经理胡建存先生。

撰文 | 许军娜

采访 | 许军娜

摄像 | 贝挺

出品 | 乐居财经天猫好房二手房

“每一次调整，都是从业者进步的机会。经历过寒冬且坚守住的人，一定不一样。”
从商业到住宅，从交易到租赁，从一线到管理……自09年入行，胡建存几乎把房地产各个岗位和工种都轮遍了，也几乎将市场的各个阶段都经历了。
2021年的楼市寒流，已经持续数月，并席卷了国内各个城市，宁波二手房市场同样未能幸免。1月至9月，宁波市六区二手房仅成交3.8万套，但远远不及去年同期的5.65万套。
事实上，自今年4月宁波楼市新政出台，限购扩圈让许多购房者痛失“房票”，宁波楼市开始步入拐点。调控后，伴随而来的是放贷时间的拉长、滞销房源的激增以及观望情绪的加重，市场成交节奏愈加缓慢。9月，宁波二手房成交量持续下降，其中市六区仅成交1845套，再创新低。
这对于宁波爱居攸家二手房业务负责人胡建存来说，是有明显感知的，但他对此并不悲观。
“宁波目前的市场成交量确实有所下滑，但跟2013年的市场相比还算平稳。”胡建存表示，“且越是这种时候，越需要我们从业人员提高自身工作素养。只有提升竞争力，才能生存。我相信几年之后，我们沉淀下来的这批二手房经纪人，各方面水准都将会得到一个质的提升。”

飞速成长，稳中求进

17年，胡建存入职宁波爱居攸家，随后任副总经理一职，带领团队一同搭建起公司的二手房业务。
从第一家，然后到后来的30家、80家、100家……以每年倍增的速度，仅用了三年时间，宁波爱居攸家二手房门店数量就超过了200家，现如今已步入第5个年头。
“很荣幸可以跟团队一起成长。一步一步蜕变过来，我们用的时间相对比较少，不谦虚地说，这是我所看到的宁波本土经纪品牌成长速度最快的一家。”
如今的宁波爱居攸家二手房总部整体运作团队近100人，业务人员已经超千人。

谈及今年团队业绩完成情况，他表示：今年的任务目标放在一个字——稳。
“一是跟国家的整体政策去相吻合，二是我们也希望这个市场能稳一点。”胡建存道，“说句实话，如果跟往年的这种火爆场面相比，今年肯定是比不来的。但把时间放长远一点，现在的市场跟13年左右的宁波市场相比，其实还算平稳。”
2013年有段时间，宁波楼市一度处于冷冻期。“当前这个环境，其实是要比当时还稍微好一点。毕竟我们现在的从业人员的体量更大了，而且我们现在整个市场的体量更大了，所以即使下滑也还是可以保持一定的量。相对的，我们的经纪人能做的事情，也依然很多。”
胡建存认为，从不同的角度去看待这个事情，就会有不同的结果。
“看跟什么时候比，如果对象是前一阵最火爆的时期，那今年确实完全不一样了。但如果往前推几年，其实还是在市场正常的波动范围内，至少从宁波楼市过往的历史看，今年比历史上真正的冰点期要好。”