购房者|临沂北城新区某楼盘洋房均价18000元面市引关注( 二 )
与精装房相比，毛坯房的优势要多一些。除了可以根据自己的喜好进行装修，满足个性化差异之外，房价相对便宜，购房压力较小是诱人因素。在同质化产品严重的市场，如何通过差异化的产品和营销传递项目价值点，非常考验开发企业的智慧。位置、区域、配套、学区、交通、商业等都相同的情况下，楼盘拼营销，拼活动，拼策划，拼圈层；但最终还得靠产品品质取胜。
差异化的产品和性价比则成了市场成交的砝码，大家都做精装，毛坯在大大降低购房成本的情况下，就成了市场的宠儿。一方中梁和府推出毛坯洋房，市民购房压力减小，后期装修也是因人而异，三五万可以，上百万也行；仅从房价的角度看，性价比非常高。至少，没有绑架购房者的意思。经历了房价的野蛮疯长期，临沂楼市正在趋于理性。经历了疯狂的房价野蛮生长期，没有了排队买房的喧闹景象，今年，房企的日子都不好过。原先开盘即售罄，如今开盘讲热销。
当初楼盘间拼的是流速和货值，现在是玩圈层，找差异化。在利润被进一步压榨，市场空间精准的背景下，加“精装”提高“品质”，平衡“高溢价”已然成为主流。受大环境影响，临沂楼市已逐渐步入稳定期，购房者更加理性。多盘入市抢占市场，供大于求，市场饱和，购房者选择空间大。目前，北城新区在售楼盘超过10个，南城约有20多个同城竞价。买方市场正在逐渐回归，购房者有了更多的选择余地。
业内人士分析，与其发力改善用户和高端塔尖人士，狼多肉少，既不符合市场预期，也满足不了很多购房者安家北城的需求。通过降低利润空间，让利市场，让更多的市民都能在北城买上高性价比的品质好房子，不仅能打造口碑，提升品牌，还能为市场培育老客户。千万人口红利释放，城市活力显现楼市整体向好。长期看人口，中期看土地，短期看金融。将近1200多万人的临沂被众多房企瞄准，稀缺的土地资源加上庞大的人口红利，房价一直居高不下。房价的本质就是人口流动学：一个地方的人口负增长，房价便存在下降的压力。相反，人口在增长，房价便存在上涨的压力。房价涨幅与人口净流入应该保持一致，如果人口流动，格局洗牌。临沂作为山东面积最大、人口最多的城市，吸引农民进城，出台人才政策等都是保持房价稳定的措施。
回过了头来看，随着日兰高铁、京沪高铁二通道和全国五十大交通枢纽的建成，临沂交通网络便捷，出行方便。其带来的虹吸现象也不得不引起高度重视。最直接的就是青岛看上了临沂，一个半小时的车程会让安家青岛更有诱惑力。不仅如此，京沪高铁二线开通后，南下北上将更加通达，虹吸现象会更加明显，其他城市的人才政策会轻而易举地带走人才，劳务输出，还有财富。只有通过人才政策，吸引大量外来人口，才有可持续发展，才有城市活力。人口的流失无疑于其城市产业资源的枯竭，没有竞争力的产业做支撑，势必造成人口外出。而高房价也是需要产业去释放。如果城市产业和人口趋势不能持续，那么房价势必失去上涨的动力。
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