供应链管理|房地产下半场 | 建材集采领域或将诞生独角兽企业( 二 )
02.渠道运营能力
《十月围城》里胡军扮演的阎孝国说“就凭你们几个开个会游个行就想救中国” ， 话糙理不糙 ， 一个成熟的集采平台要整合多渠道资源 ， 汇聚优质丰富的供应商和客流 ， 做到供求两通 ， 建立良性的自循环链条 。 可以说 ， 充足的客单量和顺畅的供应链 ， 是集采平台的护城河 。
同时 ， 当下建材消费市场 ， “客户碎片化”的特征越来越明显 ， 必须具备“全渠道运营”的思维和能力 ， 经过O2O、网络口碑等方式的引导 ， 引导更多资源流向平台 。
03.专业服务能力
建材集采平台将供求方联系起来 ， 从“买卖关系”升级成为“服务关系” 。 产品只是载体 ， 服务才是关键 ， 平台所具备的价值 ， 正是服务 。 作为第三方采购服务平台 ， 大宸集团旗下大宸集采 ， 面向开发商、工程总包、装修公司、建材供应商等地产行业上下游企业 ， 集采平台通过互联网+的方式提升质量、整合资源、降本增效 ， 聚焦为行业客户提供专业服务 ， 辅助决策 ， 通过阳光透明的新采购模式降低交易成本 。
建材集采平台在未来场景的应用
01.存量房时代来临 ， 建材集采在家装领域的应用
存量房时代来临 ， 下沉市场正成为企业发展新蓝海 。 供应链越强 ， 工期越短 ， 意味着企业毛利率越高 。 存量时代下衍生出旧房翻新、局部改造等多种细分需求 ， 这就需要装修匹配相应的资源和服务能力 。 然而 ， 全国装修公司有几十万 ， 他们的发展规模、水平都还比较初级 ， 面对消费者高效率和个性化的需求 ， 显然有点力不从心 。 因此 ， 只有通过大平台才能将全行业资源集中 ， 进行深度整合 ， 才能实现真正意义上的发展 。
02.建材集采在装配式建筑上的应用
装配式建筑在效率、环保、成本等方面具有很强大优势 ， 国家近几年也在大力提倡发展装配式建筑 ， 尤其是在疫情期间火神山、雷神山两座医院的迅速落成 ， 让市场看到了装配式建筑的优势和市场前景 。 据悉 ， 火神山、雷神山两座医院均采用了行业最前沿的装配式建筑技术 ， 最大限度地采用拼装式工业化成品 ， 同时 ， 在外部拼接后进行整体吊装 ， 将现场施工和整体吊装穿插进行 ， 大幅减少现场作业的工作量和时间 ， 实现效率最大化 。
统计数据显示 ， 美国预制装配式建筑所占比重约为35% ， 中国香港所有公屋及60%商业项目使用预制装配式技术 ， 地震多发的日本有50%的住宅和85%的高层采用装配式技术 。 德国是世界上住宅装配化发展最快的国家 ， 住宅预制装配式构件比例达到94.5% 。 反观国内 ， 目前装配式建筑仅占新建建筑比例的10%左右 。 根据住建部出台《建筑产业现代化发展纲要》 ， 2025年中国的装配式建筑将要达到国内建筑市场的50%以上 ， 市场规模将达到47000亿元 。 几年内 ， 装配式建筑占新建建筑的比例达到30% ， 标志着我国装配式建筑工作进入全面发展期 ， 装配式建筑建材集采面临着前所未有的发展机遇 。
总而言之 ， 建材全产业链生态系统构建正在形成 ， 未来建材供应链也将往整合上下游资源 ， 向平台化发展 。 这样才能促进开发商、工程总包、装修公司、建材供应商多方价值共创 ， 降本增效 ， 实现联合研发、联合营销、联合交付的良性协同状态 。
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