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品牌|资本逃离，三只松鼠们怎么不香了？( 三 )


章燎原在2012年成立三只松鼠以来 ， 便一直以“国内第一家纯互联网食品品牌企业”自居 。 正是因为发力线上的战略 ， 让三只松鼠从一家名不见经传的小企业 ， 一路成长为国内零食市场的领头羊 。
这个基因成就了三只松鼠 ， 也让章燎原沉迷于此不能自拔 ， 以致于错失了转型改变的机会 。
比如2019年 ， 来伊份、百草味、良品铺子等同行也开始投身于线上战场 ， 流量去中心化的趋势越来越明显 ， 但三只松鼠的打法依旧 ， 依然坚持流量营销+价格战 。 虽然保住了销冠的位置 ， 但毛利率也跌破30% ， 远低于其他同行 。
高瓴资本的张磊在《价值》书中 ， 解释了当初投资良品铺子一个原因：
看重其产品品质优势 ， 良品铺子实现“全品类”扩张 ， 满足消费者的多样化需求 。在保证产品质量上 ， 良品铺子建立理化试验室、感官实验室 ， 制定从化学到美学的一系列标准 。
良品铺子本来坚持线上线下同步进行的策略 ， 但在这场流量战争中也不自觉地卷入 ， 忘记了当初走遍武汉大街小巷 ， 考察上百个食品企业 ， 希望做出好零食的初衷 。
跟不上时代 ， 就意味着被时代抛弃 。
根据太平洋证券数据 ， 今年上半年良品铺子、三只松鼠、百草味的线上销售额分别为13.58亿、27.05亿、21.70亿元 ， 同比下滑20.22%、38.03%、20.92% 。
低迷的不仅有业绩 ， 还有股价 。
上市后的三个月时间 ， 三只松鼠、良品铺子累计涨幅分别为367%、200% 。 如今两者的股价距离最高点不止腰斩：三只松鼠只剩一只半松鼠 ， 良品铺子只剩半间铺子 。
嗅觉敏锐的资本向来都是用脚投票 。
今年2月份良品铺子就披露 ， 持股11.67%的第三大股东高瓴资本及一致行动人因自身资金需求 ， 将减持不超过6%持股；去年7月份 ， 三只松鼠刚过股票解禁期 ， IDG旗下基金就套现了5.0846%的股份 。
机构对外称减持是为了资金回笼 ， 背后透露的却是对新消费赛道的不确定性 。
连张磊这种号称要“跟时间做朋友”的人 ， 今年都两次减持良品铺子了 。
可以想象 ， 想要继续和资本做朋友 ， 恐怕这些网红品牌得抓紧想办法了 。

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