品牌|36氪首发 | 新一代儿童零食品牌「哆猫猫」完成数千万元A轮融资，已布局1万多家母婴渠道
文 | 国佳佳 编辑 | 董洁
36氪获悉 ， 新一代儿童零食品牌「哆猫猫」已完成数千万元A轮融资 ， 由厚为资本（芒果次元）、老股东翊翎资本共同领投 。 这是哆猫猫成立不到一年的第四轮融资 。 此前老股东包括海纳亚洲创投基金SIG、星纳赫资本、三七互娱等 。 本轮融资将用于产品研发和渠道铺设等 。
哆猫猫成立于2020年9月 ， 在人、货、场方面有着清晰的布局：以3-6岁儿童群体为切入点 ， 延伸到儿童、亲子家庭及“童心未泯者”三类；早期以儿童果冻切入 ， 目前已形成主辅食、零食、调味品为主的产品矩阵 ， 共60多个SKU；渠道上 ， 哆猫猫在线上主流电商、新媒体、线下传统KA同步发力的同时 ， 已在1万多家母婴渠道布局 。
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哆猫猫产品图
目前国内0-3岁婴幼儿零食市场健康化程度较高 ， 6-12岁群体消费行为更适合品牌延展人群生命周期 ， 易形成品牌复购 ， 而综合了成长关键性、心智水平、自主选择能力等维度 ， 哆猫猫发现3-6岁儿童零食市场存在空白 。
哆猫猫最先切入的是零食品类 ， 成立3个月就推出了首款大单品乳酸菌果冻吸吸乐 ， 从健康、安全、营养等方面对传统果冻进行了升级：配方更健康 ， 0添加香精、人工色素、防腐剂、明胶、蔗糖；食用更安全 ， 采用发酵果浆 ， 制成顺滑的碎碎果冻 ， 减少儿童食用过程中“卡喉咙”的风险；同时 ， 多重口味多重功能 。
【品牌|36氪首发 | 新一代儿童零食品牌「哆猫猫」完成数千万元A轮融资，已布局1万多家母婴渠道】爆品背后的洞察逻辑是：新生代家庭挑选儿童食品时 ， 在品质和功能性上都有了更高的要求 ， 传统儿童零食有些是高油炸和高盐的 ， 且产品同质化严重 ， 新兴品牌要想深挖产品力 ， 需要在健康、安全的新产品形态上下功夫 。
联合创始人Febe认为儿童零食市场是个“长雪坡”：人群基数大 ， 0-14岁人口已经超过2.5亿；其次 ， 消费意愿高 ， 年轻父母对健康营养儿童零食的需求强烈 ， 并且行业内对儿童零食定义比较模糊 ， 成人零食与儿童零食之间缺少明显区隔 。
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图源《儿童零食千亿新赛道洞察报告》
随着市场的增长 ， 母婴渠道也在更迭 ， 触达效率和曝光精准度更高的线上渠道、以及专业性更强的母婴专卖店渠道的销售占比越来越高 ， 传统的营销链路也被重构 。 在哆猫猫看来 ， 线上渠道可以给消费者提供丰富的育儿知识、多元商品以及便利的到家服务 ， 而线下实体店给消费者提供了安全性、专业性和体验感 。
从全渠道销售额占比来看 ， 线下市场的整体占有率约70%左右 ， 线下渠道仍是母婴主阵地 。 哆猫猫早期在天猫、京东等主流电商平台发力的同时 ， 传统线下KA也在铺设 ， 在孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊五大主流母婴连锁都已上架产品 ， 截至发稿 ， 哆猫猫在全国已布局了超过1万多家母婴连锁门店 。
近日 ， 哆猫猫发布儿童零食发展白皮书《儿童零食千亿新赛道洞察报告》 ， 就儿童食品的市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状、国外儿童市场等维度进行了调研分析 。
哆猫猫认为 ， 中国零食行业30年变化很大 ， 大体经过了四个阶段：
90年代 ， 伴随改革开放 ， “大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式催生出这些时代的“零食大王”；2000—2010年 ， 外资主导市场 ， 本土品牌开始崛起；2010-2020年 ， 电商、新零售及海淘兴起 ， 消费观念、业态模式发生新变化；2020年5月 ， 儿童零食标准发布 ， 巨头入场、资本抢滩、创业品类爆发 ， 儿童零食品牌快速崛起 。 随着消费的升级和观念的改变 ， 目前正处在儿童食品行业难得的机会期 ， 这也是新一代儿童零食崛起的巨大机遇期 。
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