二手房|最近一大批房产中介苦学新技能，招聘都问“会不会剪视频”
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在拱墅区桥西做了十多年房产中介 ， 这两个月 ， 店长曹聪的烟瘾又犯了 。
“原本戒了 ， 这阵子压力大 ， 又抽上了 。 ”曹聪点了根烟 ， 苦笑一声 ， “最近市场不好做啊 ， 8月份整个桥西板块二手房就成交了10套 。 ”他清楚地记得 ， 去年同期的成交量 ， 是超过80套 。
“今年肯定不会有’金九银十’了！”他说 ， 战绩萧索的 ， 远不止桥西板块的这些门店 。
二手房成交量“五连跌”
从8月份至今 ， 杭州一手房市场热闹非凡 ， 大批红盘集中开闸 ， 吸引了几乎全杭州的房票 。 一手房的虹吸效应 ， 对二手房市场是“雪上加霜” 。
根据透明售房网旗下好找房平台数据 ， 上个月 ， 杭州市区二手房签约量套仅5600多套 ， 环比下降11.7% ， 创下了今年二手房月成交量的“五连跌” 。
好找房统计 ， 签约二手房中 ， 中介网签占比71% ， 而上个月占比是81% ， 缩幅明显 。 这或与8月份多个新房项目开闸摇号 ， 购房者集中腾房票有关 。 相较于置业成本更高的二手房 ， 显然新房更吸引购房者 。
近期购买二手房的主力军 ， 依旧是总房价200万元以下的刚需客户 。
8月份杭州市区签约套数的前三名 ， 分别是三墩、未来科技城和之江的酒店式公寓项目 。
酒店式公寓活跃度上升 ， 这或与8月5日出台楼市限购加码的新政有关 ， 没有房票的购房者 ， 有些就退而求其次 ， 选择了不限购的公寓 。
二手楼市已转变为卖方市场
昨天下午 ， 我们在曹聪的门店观察了近3个小时 ， 只有一位房东推门进来 。
“往年这个点 ， 是’金九银十’的开端 ， 有时候我们忙得连口水都喝不上 ， 楼上楼下都是买家和卖家 。 ”曹聪说 。
“之前都是卖方市场 ， 一些房东心理预期高 ， 价格也挂得高 ， 还有些不诚心卖 ， 只是挂出来灵灵市面的 。 尽管这样 ， 看房的人还是不少 。 ”他说 ， 很长一段时间内 ， 中介劝房东们“小刀”（稍微降点价） ， 房东基本是听不进去的 。
“现在 ， 房东们开始采纳我们的建议 ， 也确实看到了政策面的调整 ， 以及购房者的观望情绪 。 ”
尤其是8月5日出台新政 ， 砍掉了市场上30%的房票 ， 对房东冲击很大 。
最近成交了一套名城燕园的高层 ， 89方 ， 去年挂牌500万以上 ， 这次急卖 ， 440万元成交 。 这已经是“大刀”了 。
“我们附近 ， 有门店重新分配人手 ， 大部分调去做新房业务；也有门店直接关张 ， 连万把块钱的押金都不要了 。 ”
开视频号、自学剪辑、出镜做主播
房产中介急着转型
曹聪和他的伙伴们 ， 都是深耕杭州多年的资深中介 ， 手头的客户资源不错 。 关店肯定不愿意 ， 老客也依旧要维护 ， 但市场不景气 ， 中介们空闲的时间多了 ， 怎么办？
“去年就想过结合我们的中介资源 ， 做关于房产的视频号 ， 现在算是被逼着执行了！”曹聪打开某视频App ， 一位穿着白衬衫西装裤 ， 打着领带的中介小哥 ， 滔滔不绝地从区域讲到样板房 。 口齿伶俐 ， 表情生动 。 视频的拍摄角度 ， 搭配的特效和背景音乐都还不错 。
“这个小伙子就是我们店的 ， 刚刚在理新房源 ， 这会儿在剪片子了 。 ”曹聪店里的视频号 ， 是8月新政后火速开出来的 。 先买了防抖的拍摄云台 ， 再自学剪辑App ， 然后让门店里颜值最高的两位中介小哥轮番上阵 。 “一个月不到 ， 粉丝涨了近2000个 ， 还成交了一套一手房 。 ” 。
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