商户|商业地产招商前期准备工作执行要领( 二 )
C、本地招商遇到抵抗太大。
6、编制租赁方案。
确定招商方式，确定商户选择范围，即按照项目主体定位的需要及招商原则，选定招商区域、品牌档次、经营者
制订招商政策及租金方案并完成审批流程
确定主力店的招商先期启动：初步分析主力店商家及次主力店商家的范围；拟定主力商家及次主力商家对象和数量；实施主力店及品牌店的先期洽谈
提出主力店与次主力店的招商优惠政策方案
与商户的洽谈内容与政策条件准备
招商优惠政策内容
物业管理费免收或减收
停车场使用
停车场免费使用
租金优惠
知名品牌商户补贴一定的租金差价，最大限度不超过X%
广场使用
商业开业前后的运营营销，举办商业促销活动，不收取场地租金，只收取实际使用的电费及一定的物业管理费用
广告位使用
免费提供给承租XX楼以上的商户使用权（制作霓虹灯店招、广告牌等）
装修费补贴
根据需要引进的引领性品牌商家个别洽谈
7、编制《招商手册》。
A、制订招商宣传推广方案和预算（广告媒体市调），选择招商信息发布渠道、谋划招商营销传播策略；
B、设立招商处及布置、策划制作《招商手册》、项目介绍资料、统一招商说辞等。
商家最关注什么？
项目物业与优势；项目交通环境；辐射人口数量；市民消费能力。
8、准备招商合同。
A、编写招商合同，如《租户公约》、《租赁合同》；
B、招商计划预算（招商成本、租金收益预测）；
C、商户进场装修管理相关手续及各种表格的制订、上报及审批。
9、制订招商工作执行流程（对内）。
对招商人员培训，让其了解招商政策与目标客户要求
流程2
确定需要招商的铺位数量
流程3
对现有租赁意向客户进行登记
流程4
确定给予品牌商家的租金优惠政策
流程5
起草招商租赁合同
流程6
确定租金、押金收取标准
流程7
确定招商租赁正式合同及印刷
流程8
明确合同审核人员及手续
流程8
确定招商定金/租金/押金收取标准责任人
流程9
界定签署意向合同、正式合同人员的职权
流程10
落实招商办公室及所有办公用品
流程11
招商正式实施
10、制订招商工作执行流程（对外）。
按照经营功能定位，初步确定招商目标客户
流程2
根据公司经营功能定位、招商原则、优惠政策，与目标客户进行初步沟通洽谈
流程3
客户意向报商管公司总经理室审批
流程4
签订商铺招租的合作意向书，收取定金
流程5
与客户洽谈，签订正式商铺租赁合同
流程6
商业管理服务公司向租赁商户收取相关费用（租金、押金等）
流程7
帮助已签订合同的商户，办理有关工商、税务登记、进场装修审核、实施等事项
文章来源：商业地产赢之道
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