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商户|商业地产招商前期准备工作执行要领

对项目有了充分的理解后，就可以火热展开招商工作了，但在此之前，可别忘了做好重要的准备工作，以下飙马商业地产为您详解招商前期准备工作10大步骤与执行要领。
商户|商业地产招商前期准备工作执行要领

项目招商经营管理前的组织准备
1、建立招商组织。
（1）确定项目的招商经营管理模式与组建经营管理公司；
（2）编制经营管理公司整套管理制度；
（3）实施人员招聘或寻找委托代理公司。
商户|商业地产招商前期准备工作执行要领

2、招聘与培训招商人员。
（1）招聘招商人员；
（2）细化招商工作的洽谈流程与标准；
（3）招商人员全部到位并展开业务培训培训重点人员分工、分解目标任务、业务培训。
商户|商业地产招商前期准备工作执行要领

项目招商经营管理前的工作准备
1、制定招商计划。
计划
做好招商计划书，确定招商定位、制定招商原则、制定招商策略
提炼招商营销传播的核心概念
【 商户|商业地产招商前期准备工作执行要领】确定项目各楼层主题定位，并确认各楼层店铺位置及数量
安排招商工作的时间/招商流程（操作程序）
2、确定招商原则。
科学规划统一布局的整体性
①招商计划书、定位、原则、策划；②提炼招商营销的核心概念；③确定各楼层主题定位、店铺位置及数量；④安排招商工作的时间、招商流程
借主力店名牌效应的导向性
①利用主力店是商场的核心，制造人流和形成吸引力的核心原点；②先进行主力店的招商能使招商工作更富成效
招商期租金优惠
①新开业期间来取优惠租金，吸引租户，将商场做旺；②商场经营成型后根据运营状态适当稳步调整租金
满足消费市场适应性需求
①同业差异，避免多家同一类型商家进入；②异业互补，在招商中体现互补性原则；③多元经营方式，采取自营、联营、租赁。同时符合精细化管理要求
统一服务及信息化管理
①统一培训服务、商户结算、营销服务、卖场布置指导服务、信息系统支持服务、物业管理服务、行政事务管理服务；②进行信息化管理能为广大商户提供丰富顾客、市场及经营信息，包括商户结算、营销服务、卖场布置指导服务、信息系统支持服务各方面
主力店比重多少适合？
成功的商业结构研究表明——在一个正常运营的商业项目中，主力店所占比例应为总体经营面积的30%-50%。
主力店面积越大（高于50%），所占比例就越高，则商业经营的结构越稳定，但整体租金收入却少。
主力店面积越小（低于30%），所占比例就越少，则商业经营的可变性越大，但预期来自经营散户的租金收入却相对较高。
3、制定招商策略。
策略
“先建鱼塘后养鱼”的扶持政策（租费优惠）
经营培育措施（税收、营销推广、商品促销）
领军品牌的优先进驻
集团战略性和紧密资源优先
组建有经验的专业招商团队
有计划的招商宣传和推广、适时异地招商
4、确定招商管理目标、合作方式与组合。
招商管理的目标：“招得进，留得住”
招商合作方式：租金、保底扣点、利润分成、合作经营。
商家合作原则：主流商品定位的明确性、经营种类的相似性、同类商品价格的相近与差异、经营种类的互补性。
5、异地招商的三种动因。
A、商场面积太大；
B、招商要求太高；

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