宋都股份|集中供地下，房企为提高拿地成功率积极达成合作( 二 )
表：4月以来，部分房企达成战略合作情况
数据来源：CRIC整理
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??合作聚焦长三角、粤港澳及部分中西部
从房企的合作情况来看，主要聚焦各自优势区域的合作，区域主要以长三角、粤港澳大湾区、以及部分中西部热点城市等为主。
如越秀与龙光、滨江、仁恒的合作区域主要聚焦在粤港澳大湾区和长三角区域，与紫薇地产合作则在中西部热点城市西安；首创、招商、金茂和武汉城建的合作聚焦在以武汉为基础，外拓全国市场；绿地控股和保利置业的合作聚焦在以上海为代表的长三角区域。
表：4月以来，部分房企达成战略合作情况
数据来源：CRIC整理
房企进行区域性合作时，可以利用各自在区域布局上的优势互补。一方面，在融资难的情况下，国企央企具有较好的财务水平，为企业合作提供较好的财务支持；另一方面，区域性龙头房企在当地具备一定的政商资源、产品打造经验以及成本管控优势，新进房企与之合作有利于该区域熟悉客群及产品打造，为将来在区域深耕积累经验。
总的来说，房企抱团取暖在一定程度上可以抵御风险，利用各自的产品打造经验、资源优势、财务优势可更好地助力产品销售、降低项目开发成本，实现“1 1>2”。
【 宋都股份|集中供地下，房企为提高拿地成功率积极达成合作】但值得注意的是，房企之间的合作还是存在一定的风险，如7月21日宋都股份发布公告称，放弃竞得的杭政储出【2021】8号地块的土地使用权，缴纳的5000万元预约申请保证金不予返还，根据公告显示，今年5月7日，宋都股份全资子公司杭州绍辉以上限价17.83亿元竞得该地，溢价率29.86%，此次宋都退地，可能在于宋都拍地之后此前的合作方变卦，算不过账的宋都最终决定退地。
此外，即使拿地成功，在后续的项目开发上也可能存在一定的问题。一方面 ，合作各方就项目公司的成本、利润、销售等方面可能存在较大的争议；另一方面，项目股东内部的审批流程及管理方面需要磨合，同时股东内部的管理问题如国企审批效率的问题也会一定程度影响项目的推进。
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