隐患|宜家在中国卖房，15000 元/m2 你买吗？( 二 )
【 隐患|宜家在中国卖房，15000 元/m2 你买吗？】▲ 公寓式展厅 The Home of Tomorrow
它前一次卖的小房子也是营销多过应用。那个和 Vox Creative、American RV 以及 Escape 公司合作打造的可移动小巧住宅确实很诱人，17.4㎡ 的房子，价格也只在 31.1 万元左右。但可移动在代表灵活的同时也意味着你得找块地来放这个小房子，真正会住进去的人只是少数。
▲ 宜家的可移动小巧住宅，是一个可以移动的房子
而这次卖房，明显认真了不少。
荟聚之光商务公寓虽然只有 3 万平方米左右，占整个长沙荟聚项目总面积的十分之一都不到，但它依然是最「重」的交易。毕竟租店铺、买家具、看电影常有，买房不常有，一锤子四十年的买卖对于开发商都有更多的考验。
这其实是宜家背后英格卡集团的转型尝试。我们熟悉的宜家大多在城市郊区，超大的面积和吸引人的商品让品牌能够发挥出自己的优势，在低频消费中成为最成功的家具品牌。但一个趋势是宜家其实越来越小，也离你越来越近。
▲ 上海南京西路的宜家就不是我们印象中的巨无霸. 图片来自：新零售商业评论
城市店就是一个最好的案例，上海南京西路的宜家东西少了，但离顾客近了。而在顾客越来越不愿意出门的今天，离顾客更近越发重要。至少，你可以看个电影、吃个饭后，下楼顺便逛一逛宜家。
除了把宜家从郊区搬进城市，多元化的业务也是宜家寻求业务突破的目标之一。
这次长沙试着出售公寓是其中之一，之后在上海还会有将零售和灵活办公空间结合的新项目。这些都不是以前的宜家给消费者的印象，它没那么「专一」了，多元的业务也让它有了一些更多的可能性。
▲ 熟悉的宜家样板间将变成精装房售卖
宜家中心中国区董事总经理丁辉表示，宜家从 2017 年开始就在关注这类投资和运营混合用途项目。而宜家零售中国首席执行官 Anna Pawlak-Kuliga 的回答则更清楚地显示了品牌未来的动向：「未来，宜家将以更开放的思维更好地满足客户的需求，我们将在商业模式和房地产开发模式上进行更多探索。」
卖房、租赁是英格卡集团在中国少有的尝试，但并不代表他们在全球范围内没有房地产领域的经验。虽然在国内目前只有 6 个购物中心，但在俄罗斯的「MEGA」、欧洲的「LUV」、「MAR」、「RIO」这类知名购物中心品牌也都属于英格卡。
▲ 中国以外 RIO 的购物中心也是和 Ikea 联系较紧密的
因此如果我们能从全球范围上来看，英格卡其实也是地产领域不小的玩家了。
只是一切也如英格卡中国地产部总裁所说，与传统地产开发商不同，英格卡地产业务的作用就是使所有资源全都集中化，专门为英格卡集团（包含宜家零售、英格卡购物中心、英格卡投资）提供地产支持，使其更好进入到各个市场，打造全渠道的客户触点。
▲ 目前荟聚在中国已有 6 个购物中心，未来也将出现在西安、昆明、南宁等城市
所以你看到上海、长沙的这两个房地产项目也都是带了宜家玩的。
甚至可以说，宜家的品牌和英格卡的新目标是相辅相成的，宜家可以离顾客更近，让低频的服务也有高频触达的可能。而英格卡则可以用宜家来吸引更多的入驻商户和用户，毕竟宜家的品牌本身也是一个有吸引力的标签。
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