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显示|南台控股：蹦迪直播一天带货百万，美少女嗨购做对了什么？

最近 ， 你一定刷到过这样一个直播间--美少女嗨购 。
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四位漂亮小姐姐卖零食 ， 一天带货近百万；一场直播四个小时 ， 观看人次可达到500万 。
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她们在直播间很少介绍商品 ， 大部分的时间就是蹦迪唱歌 ， 调节直播间的气氛 。 她们直播风格也截然不同 ， 有御姐风、沙雕风、绿茶风 ， 还有一个专门的负责怼直播间的观众 。
这个账号6月末才开播 ， 剁椒娱投观察到 ， 一个月左右 ， 她们的粉丝已超百万 。 飞瓜数据显示 ， 7月初 ， 美少女嗨购抖音账号的粉丝5万左右；截至目前 ， 粉丝数已涨到104万 。 她们把粉丝叫做“臭宝儿” ， 在她们粉丝画像的年龄分布中 ， 90后、00后占据74%；100多万粉丝中 ， 70多万均为男性 。
有网友表示 ， “年轻人爱蹦迪 ， 年轻男人爱为美女买单 ， 安安二代罢了 ， 只能说明直播带货流量的尽头是秀场 。 ”
值得一提的是 ， 相比安安们来说 ， 美少女嗨购担得上是直播带货高级玩家 ， 她们有一套完整的直播打法 ， 从短视频引流到直播间选品 ， 贴合抖音正在推行的兴趣电商 ， 幸运地吃到了第一波红利 。
随着“蹦迪+直播”成为现象级带货形式 ， 花美男杂货铺、仟禧girl购等同类型直播开始层出不穷地出现在直播间 ， 但他们的销售额却远远不敌美少女嗨购 。
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打赏+买单 ， 谁说男生的钱不好赚？
【显示|南台控股：蹦迪直播一天带货百万，美少女嗨购做对了什么？】美少女嗨购的美女主播是暴躁雯雯 ， 吉他弹香香 ， 八两热热、超越火火 ， 她们有自己的人设 ， 也有自己的粉丝群体 ， 美女两两组成CP ， 一个唱歌 ， 一个卖货 。
而直播间的原型则是美少女零食铺（现更名为美少女生活好物） 。 蝉妈妈数据显示 ， 3月份 ， 美少女零食铺直播间销售额还在100~1000元之间徘徊 ， 但从4月3日起 ， 销售额和直播间人次呈现翻倍上涨 ， 单日直播销售额已经突破30万 。 而直播间一路上涨的原因就在于 ， 从3月31起 ， 美少女零食铺开始转型 ， 打“点歌吃播间”的噱头 。
据新腕儿报道 ， 之后美少女零食铺主播大换血 ， 四位美女主播“火热雯章”纷纷离职 。 直到6月末 ， 她们亮相在美少女嗨购直播间 。
这次 ， 高清的直播间与之前的直播间形成鲜明对比 ， 灯光、背景更偏蹦迪风 ， 美女主播画着精致妆容唱歌蹦迪 ， 这样的荷尔蒙吸引力 ， 年轻人再也抵不住了 ， 时不时还要刷个火箭、嘉年华 。
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美少女零食铺直播间与美少女嗨购直播间对比
剁椒娱投观察到 ， 第一次转型时期 ， 美少女嗨购直播间的带货品类以零食为主 。 以销售额最高的#4月17日直播专场#为例 ， 蝉妈妈数据显示 ， 这场持续5小时的直播 ， 带货30.4万 ， 上架了105款商品 ， 定价区间从1.8-99元不等 ， 直播间客单价为12.83元 。 销售额排名TOP3的产品是：单价9.9元的螺蛳粉、单价9.9元的高美奇干脆面、单价9.9元的火鸡面 。
而在更换新账号美少女嗨购之后 ， 直播间的品类则扩充包括美妆、生活家居等 ， 客单价上升 。 以8月14日的销售额为例 ， 飞瓜数据显示 ， 两场共持续10个小时的带货直播 ， 直播销售额为96.8万 ， 上架了149款商品 ， 带货品类包括零食、虚拟充值、美妆、服饰等 ， 定价区间8.9-218元不等 ， 平均客单价为33.47元 。 销售额排名TOP3的产品：单价115元的腾讯VIP会员 ， 单价42.9元的李子柒螺蛳粉 ， 单价39元的望山楂气泡水 。

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