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显示|南台控股：蹦迪直播一天带货百万，美少女嗨购做对了什么？( 二 )


腾讯VIP会员等成为直播间的爆品反映出的是直播间粉丝群体的变化 。 之前 ， 美少女零食铺直播间的粉丝群体主要为女性 。 蝉妈妈数据显示 ， 美少女零食铺直播间的用户 ， 80.69%的用户为女性用户 ， 18~23岁群体的用户占比36% 。 在更换新账号美少女嗨购之后 ， 粉丝直播间大部分变为男性 ， 总体占比达73% 。
这就意味着 ， 单直播带货而言 ， 美少女嗨购直播间96.4万的日销售额 ， 有70万由男性贡献 。
同时 ， 客单价低的产品降低了粉丝的消费门槛 。 90后打工人小雨表示 ， “对我来说 ， 买不买并不取决于直播间妹妹长得好不好看 ， 而是我的钱包鼓不鼓 。 除了零食等必需品之外 ， 大部分男生对电子产品之外的东西了解的意愿程度都不高 。 ”
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流量+爆品 ， 美少女嗨购做对了什么?
“第一次刷到想着这是啥玩意儿 ， 第二次已经开始探索她们分别叫什么名字 ， 现在刷到我已经开始翻链接想着要买啥了 。 ”“每次刷到 ， 我都要看十分钟 ， 看了难受 ， 不看更难受 ， 边看边骂骂咧咧 ， 还要看 。 ”社交平台上 ， 越来越多的网友在不知不觉中上了头 。 让人不禁疑惑 ， 美少女嗨购做对了什么？
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1、美女、蹦迪、点歌 ， 轻松拿到平台自然流量
随着抖音直播带货进入下半场 ， 用户停留时长成为抖音直播间最核心的指标 。 秒杀福利、福袋等叫卖式低价带货法一直是多数直播间留存用户的标配 ， 但用户平均停留时长只有二三十秒 ， 成本高 ， 直播间也很难被系统推荐 。 美少女嗨购直播间美女、蹦迪、点歌 ， 低价好物等关键词 ， 符合抖音兴趣电商所提到的“人设化的商品内容” ， 抖音会匹配潜在海量用户 。 与此同时 ， 用户因美女唱歌等长时间停留、评论、买单 ， 会触发直播间热门推荐 ， 获得更多的自然流量 。 以她们昨日#鹊桥喜会#直播为例 ， 飞瓜数据显示 ， 62%的观众来源于直播广场推荐 。
2.上爆品链接 ， 无需囤货
随着电商规模的扩大 ， 抖音小店在字节系电商的身份越来越重 ， 也是未来抖音电商的带货趋势 。 不难看出 ， 美少女嗨购直播间所售产品均来自于抖音各类品牌小店 ， 投入少 ， 只需要在直播间挂链接 ， 拿商家的佣金 ， 不需要做供应链 ， 也不需要囤货 。 在品类的选择上 ， 直播间所选的李子柒螺蛳粉、泓一蛋黄酥等商品均为抖音热销排行榜的爆品 ， 佣金高 ， 用户对品牌的认知度高 。
3.注重短视频引流
如何降低流量成本是现阶段大多数抖音店家遇到的瓶颈 。 剁椒娱投观察到 ， 除了直播广场推荐外 ， 美少女嗨购直播间的流量多数来自于短视频引流 ， 同时提高粉丝量和商品销量 。 以美少女嗨购昨日#鹊桥喜会#直播为例 ， 飞瓜数据显示 ， 34%的观众来源于短视频推荐 。 她们的短视频内容以小剧场、直播间有梗的段子为主 ， 点赞量平均一万? ， 文案注重于打造四位美女主播人设 ， 吸引观众互动 ， 增加粉丝粘性 。
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蹦迪+直播 ， 抖音带货未来新形式？
“救命 ， 我们公司好像也要搞这个 。 ”某MCN 机构的运营小哥在社交平台吐槽道 。
随着美少女嗨购带火蹦迪直播 ， 行业模仿之风盛行 ， 虽然利润低 ， 但只需要“美女唱歌蹦迪+直播间绿幕抠图” ， 再挂上抖音小店的商品赚佣金 ， 可复制化程度相当高 。

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